Publicerad i filippinska Daily Inquirer, Business fredag, september 19, 2008
Många månar sedan innebar branding helt enkelt skapa en bra produkt eller tjänst namn, utveckla ett attraktivt logotyp, som ger omfattande distribution och spenderar enorma mängder pengar i reklam för att hantera en allmän marknad. Strunt, om produkten eller tjänsten inte passade vissa segment av marknaden.
Idag och mer än någonsin, har kostnaden för pengar blir dyrare är konkurrensen läskigheter, marknader är fragmenterade och konsumenterna har blivit mer diskriminerande. Således öva ökad effektivitet i branding är ett av de viktigaste ansvarsområden för försäljning person. I en tid av post-modernisering och globalisering, pengar är inte längre gränslös och hänsynslöst används där världsmarknaden ta ett dopp, är konkurrensen tuffare och branschens aktörer betonar företagens effektivitet för att få ner kostnaderna för konsumenterna. Här är fem sätt att göra branding effektivare.
Klart definiera din målgrupp
Glöm riktade en allmän eller universell marknad. Fokusera på en klart definierad marknad och catering till behov, önskemål och infall av denna marknad är mer praktiskt. Misslyckandet i de flesta företag är dock vakuum mellan målgrupp på papper och möjlighet att leverera den produkt eller tjänst som passar Targets € ™ s behov. Företagen måste ta en lång och hård titt på sin egen förmåga. Om målet marknaden inte överensstämmer med Branda € ™ s nuvarande levereras, valet är att flytta eller vända oneâ € ™ s nuvarande förmåga att matcha de behov och förväntningar på en marknad man siktar på.
Skäm bort dina lojala kunder
De flesta märken tillbringar mycket av sina resurser och tid att fokusera på rekrytering av nya kunder, att inte göra sin länge kunderna känner verkligen uppskattade. I sanning, många sedan länge kunder speciellt tjänsten konsumenter lider helt enkelt från att köpa tröghet, där uppköp eller prenumerera på ett visst varumärke stöds av gammal vana och bristen på tid för att aktivt leta efter en ersättare varumärke. Bild ett scenario då när dessa sedan länge kunder vakna upp ur sin slummer och plötsligt inser hur de har tagit för givet av deras ursprungliga varumärke. När allt är det sex gånger dyrare att leta efter nya kunder kontra välbefinnande länge bra kunder.
Använd material som säkerligen kommer att nå mer av din marknad
Media har blivit alltför splittrad att valen är överväldigande för varumärkesägare. Icke desto mindre, de flesta varumärkesägare titta bara på slutresultatet bekostnad inte att notera att medan vissa medier är billiga, är också nå alldeles för lågt.
Varumärkesägare måste utvärdera målen bakom användningen av varje medium. Är det medium tänkt att utlösa medvetenheten hos en målgrupp där genomträngande varumärkeskännedom saknas? Eller är det medium tänkt att fördjupa förbindelsen och erfarenhet om varumärket för att komplettera första varumärkeskännedom?
De flesta varumärkesägare leds att tro att någon form av medvetenhet är bättre än ingen kunskap alls. Detta måste vara kvalificerade. För att undvika spill, måste medvetenheten nivå mäta upp till en viss kvalitet för att försäkra varumärkesägare en avkastning för sina investeringar. Kvalitet användning av media betyder tre saker â € "Man måste ett lämpligt antal målet segmentet nås baserat på varumärket mål, två, kompletterar användning av media bilden och budskapet varumärket vill förmedla, och tre, riktade marknaden måste utsättas för budskapet mer än en gång under kampanjperioden.
Det är praktiskt för varumärkesägare att hålla tillbaka en stund i en situation där det är alldeles för begränsad budget eller frånvaron av goda resurser för media kommunikation.
GROV marknader gör för effektivare branding
Företagare blyg naturligt från stora utgifter när ekonomin är platt och marknaden har sjunkit. Men hundratals varumärke fall vara försedd med argumentet att omfattande investeringar i stillestånd har betalat sig många gånger om under goda tider. Exempel är globala varumärken av Procter & Gamble, Unilever, Coca-Cola, etc. Lokalt, till märken av SM, Jollibee, Chowking, nämna några, var födda, marknadsförs och märkesvaror under en ekonomisk kris. När kriget bröstet är full, är det bäst att använda en del av detta för att bygga varumärken i en baisse marknad när mer värde köper kommer sannolikt att föröka sig och där branschens aktörer inte har råd utan för att hålla tyst.
Kom i expert folk att göra jobbet
Idag är kommunikation och media branschen översvämmas av nybörjare eller oerfarna människor som försöker tjäna en extra slant. Ganska många posera som branding experter om deras erfarenheter är mycket begränsade, ofta begränsade till reklam, PR eller speciella händelser eller marknadsföring och branding för mogna varumärken, redan med en global-dikterade mall, för att nämna några. Det finns reklam leverantörer med mycket begränsade tekniska kunskaper från telenovela eller tv-dokumentär arbetar engagerat för att göra kommersiell produktion vid kvart i hälften av kostnaden för experten produktionen arbete men med ytterst förödande resultat för varumärket bildbehandling och kommunikation, så med fotografering leverantörer. Även underjordiska skapande författare och konstnärer som har mindre passion för sin bisyssla jobb synes ha en annan standard, ofta långt mindre överlägset än den kreativa produktion de uppvisar i sina formella jobb etc. Intressant nog har denna nya grupp av nybörjare och undermåliga leverantörer nätet och inflytande för att vinna kontrakt.
Varumärkesarbete är expert-folk driven. Medan nätverk eller som du vet syndrom fungerar förunderligt sätt i andra aspekter av att göra verksamheten effektivare, fungerar det inte samma förundran i branding. Katastrofal avbildning, tid och ekonomiska resultat råkar varumärkesarbete färgade med trångsynta och politiskt beslutsfattande. Företagare måste ta sig tid att noggrant välja de personer de kommer att göra till svars för sina varumärken bildhantering, oavsett om anställningsbar eller som konsulter.
