karendeasis.com

Publicat în Filipine Daily Inquirer de afaceri Vineri opt-8-2008

În afaceri, o dezbatere în curs de desfăşurare, în săli de consiliu este de a oferi resurse pentru dezvoltarea unor branduri sau de a rămâne vânzarea de produse de mărfuri. În timp ce proprietarii de afaceri seama de valoarea de a avea in portofoliu branduri lor, costul de branduri de constructii le descurajeaza de la care acţionează în acest sens. Mai mult, costurile de afaceri, cum ar fi creşterea costurilor materiilor prime, mărfuri şi servicii, distribuţia şi alte costuri de exploatare concura pentru alocarea în capitalul de lucru. Nu este de mirare faptul că proprietarul de afaceri este greu de lăsat cu fonduri adecvate pentru branding. De multe ori, se ajunge la o răscruce - fie pentru a merge mai departe cu dezvoltarea de brand si se bucura de beneficiile pentru şi în termen lung sau să aibă profituri marginale, în termen scurt.

Mărci faţă de marfă

Nu toate produsele sunt branduri, indiferent de acestea au un nume mare, etichete şi ambalaje, publicitate substanţială petrece sau doar să fie prezent în comerţ. Atâta timp cât consumatorii nu văd nici o diferenţă între produse sau servicii într-o categorie, nici un jucător nu unul este un brand şi toate sunt produse. Un produs nu are nici o diferenţă de percepţie în mintea consumatorilor. Pe de altă parte, un brand este perceput a fi distinct de alte produse sau servicii din aceeaşi categorie. Chiar dacă un produs sau serviciu este într-adevăr, generic sau similar cu altele din categoria, atât timp cât consumatorii şi utilizatorii potenţialul pe care îl percep ca diferit, un produs sau un serviciu, atunci devine un brand. Brandurile nu sunt construite peste noapte. Piata tinta dreapta, un mesaj de diferenţiere, dar relevante, care vând, coerenţă în comunicarea mesajului de la toate punctele de contact probabile cu resurse potenţiale de consum şi financiară de a comunica productâ € ™ s diferenţiere este necesar în construirea brandurilor.

Top 30 din 2007 worldâ € ™ s cele mai valoroase branduri

Sursa: Interbrand, un lider global de evaluare agenţie de branding

De ce brandurile de construcţie poate fi o investiţie atractivă

Există multe beneficii tangibile de a fi un brand. Acestea includ:

Amintesc. Un consumator de timp, înfometat este probabil să se amintească şi să recunoască cu uşurinţă un brand pe un produs de bază. Acest lucru devine un avantaj a decis atunci când un potenţial cumpărător este de a face o lista de cumparaturi, are în vedere o achiziţie, este prezentat cu mai multe opţiuni sau este de a face o alegere.

Reducerea incidenţei de uzură morală şi perisabilităţii un brand care este uşor de amintit, perceput a fi diferit şi relevante pentru comportamentul de consum de o piaţă potenţială este mult mai probabil să aibă cicluri rapide şi repetate ale cifrei de afaceri vânzări şi schimburi comerciale off-ia indiferent dacă este sau consumabile. de produse de folosinţă îndelungată şi servicii.

Boost fluxul de numerar. Numerarul este rege. Mai repede mustele de produse sau servicii de la raft sau comerţului în mâinile ale clientilor, mai repede orice afacere poate recupera de la o investiţie. Cicluri de colectare poate varia de la 60 la 180 de zile, în funcţie de industrie, astfel, mai repede şi în mod repetat consumatorul preia produsul sau serviciul, mai devreme vine vorba de timp de colectare.

Costurile de distribuţie de îndatorare. În ultimii ani, costurile de distribuţie au apărut pentru a deveni în mod substanţial de mare lupta pentru alocare în afaceri ownerâ € ™ s capital de lucru. În timp ce prezenţa în comerţ este important, produse sau servicii care nu se mişcă în mod necesar doar de a fi disponibile. Nu este mai mare nevoie de a stimula cererea consumatorilor pentru a se asigura că aceste produse sau servicii de a trece de la raft sau comerciale. Distribuitorii sunt dispuşi să ia o reducere a tarifelor lor de directori furnizate sunt în măsură să stabilească rapid cifra de afaceri. Proprietarii de vânzare cu amănuntul oferă spaţiu de cel mai bun, prime şi au preferat să chiriasi emblematice, deoarece acestea au devenit marci de cult, cu un text puternic, astfel, asigurându-se chiar trafic picior mall.

Pârghie cu furnizorii de media. Furnizorii de media mândri în branduri insigna de service. Mai mult decât atât, ele sunt garantate o afacere susţinută, prin urmare, sunt într-o poziţie mai bună de a negocia sau a oferi mass-media mai eficiente, cumpără pentru clienţii lor.

De intrare la nivel mondial. Investiţia în clădirea de brand în ţara de origine este ca o casetă de prezentare, în cazul în care proprietarii de afaceri urmăresc să se extindă pe piaţa internaţională. Distribuitori externe studia Principala € ™ s modul de gestionare a propriilor mărci.

Ce este nevoie pentru a face branding eficient

Brand-mentalitatea de la clădirea de sus. De brand este o activitate pe termen lung de afaceri. Mai mult ca alocarea pentru costurile de costurile de mărfuri, distribuţie şi exploatare, de brand-building şi activităţi de susţinere trebuie să fie bugetată pentru consecvent.

Constructori intuitive de gândire. Brand-uri au un al şaselea simţ. Ei ştiu ce doresc clientii, chiar înainte de aceşti cumpărători sunt în măsură să articuleze în mod expres dorinţele lor. Acest lucru este suportat de ani de interacţiune dedicat consumatorilor şi sensibilitate de studiu, expertiză şi puternic la nevoile consumatorilor şi vrea.

Gandeste-te din cutie. Jucatori din industrie şi categoria de multe ori împărtăşesc acelaşi mod de gândire având de a face afaceri în aproape acelaşi mod. Nu e de mirare, majoritatea jucatorilor din industrie au de multe ori mesaje similare de brand, aproape aceleaşi materiale de comunicare şi canibaliza de multe ori cota de piata de la interior. Într-adevăr, gândire din cutie este, mai bine zis decat de facut, este cu adevărat o provocare mare.

Ai o inima curajoasa. Nu este nici o decizie uşor de a investi în construcţia de brand atunci când proprietarii de afaceri au susţinut operaţiunile lor prin vânzarea de produse de mărfuri. Dar, pe măsură ce concurenţa devine rigid, iar consumatorii sunt mult mai informati, cerând şi pretenţioasă, reputaţia unui brand merge un drum foarte lung în construirea unei următorul cult de generatii de consumatori. Aici vine provocarea pentru mulţi proprietari de afaceri vechi-de timp: de a evolua sau nu pentru a trece un produs de la o simplă marfă la un brand si de-a lungul drum facă investiţii substanţiale în extinderea duratei de viaţă a produsului lor, lăsând o moştenire de familie generaţie următoare. Este aproape ca incepand de afaceri peste tot din nou. Doar o inima curajoasa, cu credinţa mare în ONEA € ™ s de brand şi de determinare neclintita se poate ridica la provocarea de a construi brand-şi susţinerea.

Ai o diferentiere, mesaj relevant de spus. Produsele de mărfuri pot deveni doar branduri cu condiţia să existe o diferenţă de percepţie în mintea consumatorilor. Având dreptul de mesajul pe care consumatorii afla încă unic în cauză este o modalitate foarte bună de a începe construirea de brand.

De capital adecvat şi susţinut de lucru pentru construirea de brand este necesar. Având în mesajul adecvat este o provocare, celălalt este alocarea de resurse pentru a comunica mesajul. Aici este locul unde majoritatea proprietarilor de afaceri ajunge la o intersecţie. Astfel, cel mai bine este dacă proprietarul de afaceri are o mentalitate de brand de la început. Vestea buna este â € "exista mai multe instrumente bune în aceste zile pentru a ajuta proprietarii de afaceri gestiona eficient resursele lor, mass-media cumpără şi instrumente de comunicare.

Construirea de brand a fost deseori retrogradat secund, a recurs la doar atunci când vremurile sunt grele sau atunci când cererea a ajuns la capatul puterilor. Chiar si atunci, atunci când un produs de bază poate fi evoluat într-un brand, proprietarii de afaceri ezita să facă acest lucru din cauza cheltuielilor. Cu toate acestea, bugetele pentru branduri de construcţii sunt aproape la fel ca cheltuielile de distribuţie, în unele cazuri chiar mai puţin. Produsele de mărfuri pot evolua doar în branduri atunci când proprietarii de afaceri a începe tratarea construirea de brand ca un element rând în mod corespunzător pentru a însuşit în bugetul anual.