Publicado na filipinos Daily Inquirer, 21 nov 2008
Um cenário económico sombrio, estilos de vida dos consumidores são esperados para a mudança. As empresas são igualmente esperados para ajustar a essas mudanças.
Os comerciantes não podem operar da mesma forma que fez em tempos robusto. O mercado torna-se um mercado de compradores e da concorrência torna-se ainda mais acirrada.
Todayâ € ™ s crise econômica é quase o mesmo que o grande depressão dos anos 1930 que atingiu os EUA, mas sua escala e impacto é muito maior e mais adversas. Isso ocorre porque 24 por cento do mundo € ™ s do PIB é de os EUA e muitos países desenvolvidos, os mercados em desenvolvimento e emergentes contam com os EUA para o comércio. Na década de 1930, o comércio global e financiamento, tais como a escala de hoje foi praticamente inexistente.
Comerciantes cenários rosto
Seguem-se paisagens potencial em uma crise econômica que os comerciantes precisam estar cientes de:
Contração e expansão. Comerciantes e as empresas precisam rever seu desempenho e as operações com mais detalhe. Enquanto a expansão pode acontecer mesmo em uma crise econômica, os comerciantes devem objetivamente e cautelosamente avaliar o lado da demanda da expansão. Ativos ou passivos inadimplentes precisam dissolvida ou liquidada rapidamente.
Produto e demanda altamente sustentado e linhas de serviço precisam de ser apoiados, se não construiu ainda mais fortemente. Agora é a hora para se alimentar ou realocar mais investimentos para estrelar, mesmo os produtos vaca leiteira ou serviços. Estendendo a sua estrela producta € ™ s purpurina em novos mercados onde a demanda é sábio foi identificado. Produtos ponto de interrogação pode ter escondido oportunidades após cuidadosa avaliação.
Marca versus commodity. Um mercado compradores acontece quando os consumidores se tornam mais cautelosas sobre o dinheiro que gastam, quando o nível do volume de negócios de demanda e de compra foi drasticamente reduzida, quando há muito mais oferta do que o mercado pode vender e quando comprar inércia acontece consumidores ie são simplesmente relutantes em gastar. Ocasiões como essas são oportunidades para marcas que têm ao longo do tempo, passou a construção da confiança e boa vontade dos consumidores. Em tempos de paralisação, os consumidores estão propensos a apoiar reputadas marcas com mensagens mais valor flexível e oferecer do que geralmente desconhecidas, itens genéricos.
. Spendthrift otimista em relação prudente, consumidores pessimistas Quando o dinheiro facilmente flui, o crédito é amplamente disponível e não há dinheiro mais descartável, os consumidores são naturalmente mais otimista para gastar e comprar. Quando as pessoas têm para pendurar sobre a seus empregos e têm medo de perder o emprego e as empresas estão céticos sobre os gastos do consumidor, confiança do consumidor para gastar é comprometida. Os comerciantes enfrentam uma tarefa desafiadora para mover os consumidores de seu medo de gastar para comprar e consumir bens e serviços que são percebidos como úteis ou valiosos, mesmo em seu estado de humor presente.
Alcance contra o foco. Objetivos de marketing tem que ser mais esperto e mensuráveis em tempos de crise. Conseqüentemente, o uso de dinheiro de marketing deve ser mais eficiente e trabalhador. Aí vem uma avaliação da Branda € ™ s objetivo e mercado-alvo â € "é a marca em uma fase de construção de marca e, assim, a consciência iminente geral deve ser criado ou é suficientemente extensa conscientização entre os consumidores-alvo que se torna mais eficiente para se concentrar exclusivamente no mercado do usuário.
Mídia versus espaço de varejo. Comunicações de marketing integrado, incluindo a publicidade em mídia e do espaço de varejo são complementares e muito bem implementado em tempos de alta. Mas quando há uma crise econômica e fonte de dinheiro é apertado, os empresários precisam priorizar gastos. Meios de comunicação tem como objetivo capturar a consciência do consumidor e criar conhecimento de ações sobre um produto ou serviço. Isso garante fazer parte da userâ € ™ s critérios de seleção e lista de compras dos consumidores. Publicidade de varejo serve para perturbar o consumersâ € ™ compra pré-planejada e incentivar impulso ou julgamento compra na loja. Em tempos de paralisação, os consumidores em geral geralmente carregam uma lista e suas mentes são feitas antes mesmo de entrar no espaço de varejo.
Casa versus fora de casa. Muito tem sido dito sobre o espaço fora de casa-de varejo sendo o campo de batalha do consumidor. Em tempos de oferta de dinheiro apertado, as pessoas são naturalmente atento sobre as suas despesas e os movimentos são em grande parte restrita. Mas quem não quer dizer que a casa não pode ser um lugar ideal para se entregar, mesmo em uma crise econômica. Mais atraente de alimentos oferece a entrega de valor, a preços acessíveis em entretenimento doméstico, do-it-yourself spas home, etc, podem ajudar a sustentar a demanda. Em uma crise econômica, a casa é a melhor alternativa para se entregar.
Substitutos econômicos versus produtos indulgente e serviços. Expectedly, em uma crise econômica, há uma demanda mais fraca. Mas, enquanto houver pessoas, haverá atividade econômica â € "os compradores e consumidores. O que é um desafio para os marqueteiros é convencer os consumidores em potencial para comprar agora e não depois. Os consumidores estão propensos a ouvir histórias marca econômico e valor agregado, em vez de mensagens de comunicação pura indulgência.
Isto não quer dizer que quando há uma recessão, é com certeza que os produtos e serviços splurge não vai sobreviver. Indulgência produtos e serviços têm suas oportunidades também, em tempos de manutenção. Marcas altamente exclusivo tem a opção de vender a marca-down base ou oferecer alto valor, a curto prazo linhas de coleta de oferta ou até mesmo trazer de volta a retro, básico, designer de modelos de partida em uma faixa de preços mais acessíveis, premium.
Indulgência em relação de causas de mensagens. Exclusive, marcas afluente pode assumir mais mensagens de fundo em uma crise econômica. Isso envia o sinal de que mesmo o mercado afluente é fundamentada em questões mais importantes que afetam o mundo ea humanidade. Comprar marcas designer não pode ser ruim especialmente se a marca exclusiva tome medidas concretas para aliviar problemas mundiais como as alterações climáticas, pobreza, saúde, etc
