Opublikowano w filipińskiej Inquirer Business Daily Piątek, 18 lipca 2008
STUDIA PRZYPADKÓW BUSINESS udokumentowane jak obrotu pozostaje ważne nie tylko w czasach obfitości, ale bardziej, w okresach niedoboru. Wyzwaniem pozostaje z marketingu do przekazuje odpowiedni komunikat na okazję.
Poniżej znajduje się osiem sposobów, na rynku w inflacji.
Wybierz swój rynek docelowy i zostać z nimi
Gospodarczej brak jest okres ograniczenia dla wszystkich â € "właściciela firmy i konsumentów. Tak więc obie strony muszą ustalić priorytety. Właściciel firmy jest zmuszony do przeznaczenia i priorytety wykorzystania środków w dobrze i skutecznie nimi zarządzać. Konsumentów przyznaje ograniczone zasoby gotówki i kredytów, co jest postrzegane jako ważne i wartościowe. Właściciel firmy powinien poświęcić ograniczone zasoby na rynku, że może najlepiej służyć pozostając rentowny segment. Konsument dokonuje wyboru firmy, która najlepiej rozumie i służy jego potrzeb w działania i zgłaszane najbardziej specjalnie w przestojów.
Skup się na rynku użytkowników
Teraz jest najlepszy czas, aby poznać i dobrze służyć swoim lojalnych klientów, zakładając, że nie ma wystarczającej masy krytycznej do utrzymania firmy w czasie niedoboru. Kiedy zasoby marketingowe są znacznie ograniczone i rozszerzenie nie jest realną opcją, znając i rozumiejąc, co pierwotne wartości wśród swoich lojalnych klientów może przejść długą drogę w wspieraniu popytu.
Rozwój gospodarczy kulisy marki
Gospodarczego historia nie musi być ograniczone do obniżenia ceny. Inne istotne sposoby, które ogólnie budowaniu dobrej woli konsumenta obejmują podkreślając Products € ™ s wartości, rozszerzając użytkowania produktu i komunikacji efektywności wykorzystania. Na przykład, wzrost cen paliw doprowadził większość konsumentów do uciekania się do szerokiego wykorzystania transportu publicznego, pieszych, rowerowych, itp. â € "wszystkie wynikające z mniejszego zużycia ropy naftowej. Spółki paliwowe reagują natychmiast spada stawka lokalna, kiedy światowe rynki pozwalają ale zmiana cen nie wystarczy, aby odzyskać utraconych klientów popyt, chyba że zużycie paliwa może być przekazywana w bardziej znaczące z punktu widzenia konsumentów.
Marek na rynku jako inwestycji gospodarczych
Uroda, zdrowie i produktów higieny osobistej pozostanie priorytetem na liście życzeń konsumentów. Aby przekonwertować to lista życzeń do działań konsumenckich pomimo trudności gospodarczych jest wyzwaniem dla marketingu. Co mówi się jednak, oparte na 28 lutego Globalny Raport Nielsen Konsumentów w sprawie zaufania konsumentów, troski i intencje wydatków jest jak gospodarka (1), zdrowie (2) i bezpieczeństwa pracy (3) są trzy największe obszary zainteresowania dla konsumentów na całym świecie . Kierunkowo, urodę, zdrowie i produktów higieny osobistej mogą być sprzedawane jako podmiot gospodarczy, tj. inwestycji, jeśli jest bez skazy, jeden ma większe szanse na inne zakładając, wygląd fizyczny jest głównym kryterium rekrutacji, jeśli ktoś jest zdrowy, to jeden może być więcej produkcyjnych, itp.
Wykorzystaj możliwość utraty
Czy stałego lub okazjonalnie, ludzie są na ogół samozadowoleniem.
Niemniej jednak, jeśli jest marketing pobłażliwy produktu w okresie kryzysu gospodarczego, to nie znaczy, że można liczyć tylko na spadek biznesu. Nie jest również rozsądnym założenie, że firma nie będzie miała wpływu ze względu na prawdopodobieństwo, że większość obecnej konsumenci są z najbogatszych na rynku. W okresie kryzysu gospodarczego, nawet bogaci będą dwa razy pomyśleć o widocznym wydatków. Tak więc emocjonalne wiadomości może ustanowić silne połączenie z pobłażliwym konsumentów. Na przykład, poczucie straconej szansy może być silną motywację działania. Utrata możliwości zakupu może stać się niszczące pobłażliwy dla konsumentów. Czasami może to być wiecznie żałować decyzji. Ale radość, że można czerpać z pobłażliwym działania jest niezmierzona. Można też bank na wiadomości społecznie odpowiedzialne zachęcając jednocześnie do konsumpcji wśród bogatych.
Grab możliwości gospodarczych
W gospodarczego kryzysu, niektóre okazują się przegrani, inni są automatyczne zwycięzców. Taka jest możliwości oferowane przez zmieniającym się środowisku. Małe, oszczędne samochody nagle stają się oczywistym wyborem na paliwożernych samochodów luksusowych, konserwy z owoców morza i warzyw na świeże, mięsa, wieprzowiny i drobiu; masowego transportu przez prywatnego transportu, między innymi.
Cut straty z nieskuteczne kanały handlu
Spowolnienie gospodarcze jest doskonały czas, aby obniżyć kanałów dystrybucji, które nie pracują nawet w okresach dobrej koniunktury. Zmniejszenie to, co zostało propozycja utraty i tak mogą lokować środki na bardziej istotnych inwestycji marketingowych, które mogą pomóc firmie, gdy kryzys gospodarczy został hurdled.
Utrzymania, jeśli nie rozszerzają komunikacji marketingowej
Więcej firm odnoszących sukcesy marketingowe zachowana, jeśli nie uprawia swoje inwestycje komunikacji marketingowej w okresie kryzysu gospodarczego. Pod warunkiem że te marki są prawdziwe, dobrą historię do opowiedzenia, bardziej postępowe przedsiębiorstwa nadal umieścić w swoich inwestycji, czerpania korzyści nie tylko podczas przestojów, ale także wtedy, gdy korzyści, stabilność. To dlatego, że marka pozostaje w świadomości konsumentów nie tylko w dzisiejszych czasach burzliwych, ale kiedy
sprzyjających działalności gospodarczej jest z powrotem na miejsce.
Gospodarczej niedobory są czasami próby dla wielu marketerów. Ale także jest okazją do bardziej progresywnego myślenia, zaradni i przedsiębiorczy właściciele biznesu i marketingu.
Osiem sposobów na rynek w czasie inflacji
1. Wybierz swój rynek docelowy i zostać z nimi.
2. Skup się na rynku użytkowników.
3. Rozwój gospodarczy kulisy marki.
4. Marek na rynku jako inwestycji gospodarczych.
5. Wykorzystaj utraty możliwości.
6. Złap okazję ekonomiczną.
7. Cut straty z nieskuteczne kanały handlowe.
8. Utrzymania, jeśli nie rozszerzają się, komunikacji marketingowej.
