karendeasis.com

Opublikowano w filipińskiej Inquirer Business Daily Piątek, 08 sierpnia 2008

Prowadzeniem działalności gospodarczej, toczącej się debaty w salach konferencyjnych jest zapewnienie środków na rozwój marki lub pozostają sprzedaży produktów towarów. Podczas gdy właściciele firm realizacji wartości o marek w portfelu, koszt marek budowlanych powstrzymuje ich od działania w tej sprawie. Ponadto, koszty prowadzenia działalności gospodarczej, takich jak rosnące koszty surowców, towarów i usług, dystrybucja i inne koszty operacyjne konkurować alokacji w kapitał obrotowy. Nic dziwnego, że właściciel firmy jest prawie nie wychodził z odpowiednich funduszy dla marki. Często zdarza się, skrzyżowanie zostanie osiągnięty - czy iść do przodu z rozwojem marki i cieszyć się i w dłuższej perspektywie lub marginalny zysk w krótkim okresie.

Marki w porównaniu z towarem

Nie wszystkie produkty są markami niezależnie od tych o wielkim nazwisku, etykiety i opakowania, znaczne wydatki na reklamy lub po prostu obecne w handlu. Dopóki konsumenci nie widzi różnicy między produktów lub usług w danej kategorii, bez jednego zawodnika to marka i wszystkie są towary. Towar nie ma różnicy percepcji w umysłach konsumentów. Z drugiej strony, marka jest postrzegana jako odrębne od innych produktów lub usług w tej samej kategorii. Nawet jeśli produkt lub usługa jest rzeczywiście ogólnych lub podobne do innych w tej kategorii, tak długo, jak konsumentów i potencjalnych użytkowników postrzegają ją jako inny, produktu lub usługi staje się marką. Marki nie buduje się z dnia na dzień. Prawo rynku docelowego, różnicowanie ale istotne wiadomości, które sprzedają, spójności w komunikowaniu wiadomość w ogóle prawdopodobne punkty kontaktowe z potencjalnych konsumentów i środków finansowych do przekazania Products € ™ s zróżnicowanie jest konieczne w budowaniu marek.

Lista 30 z 2007 r. worldâ € ™ s Most Valuable Brands

Źródło: Interbrand, wiodącej światowej agencji wyceny marki

Dlaczego marek budowlanych może być atrakcyjną inwestycją

Istnieje wiele wymiernych korzyści z bycia marki. Należą do nich:

Przypomnij sobie. Czas głodu konsumentów może przypomnieć i łatwo rozpoznać marki nad towarem. To staje się zdecydowaną przewagę, gdy potencjalny nabywca robi listę zakupów, zastanawia się nad zakupem, jest do dyspozycji kilka opcji lub dokonywania wyboru.

Zmniejszenie częstości użycia i trwałość. Marki, która jest łatwo przypomnieć, postrzegane jako różne i ważne dla zachowania konsumpcyjne potencjalny rynek jest bardziej prawdopodobne, że szybkie i powtarzające się cykle obrotów ze sprzedaży i handlu odbiór czy to eksploatacyjnych lub trwałych produktów i usług.

Zwiększenie przepływu środków pieniężnych. Gotówka jest królem. Im szybciej produktu lub usługi leci z półki lub handel w ręce klientów, tym szybciej każdej firmie odzyskać z inwestycji. Cykli Collection może wahać się od 60 do 180 dni w zależności od branży w ten sposób, tym szybciej i wielokrotnie konsument odbierze produktu lub usługi, tym szybciej przychodzi czas zbiorów.

Koszty dystrybucji dźwigni. W ostatnich latach, koszty dystrybucji pojawiły się merytorycznie wysokiej walczą o przydział w branży ownerâ € ™ s kapitał obrotowy. Podczas obecności w handlu jest ważne, produkty lub usługi nie muszą przejść po prostu są dostępne. Nie ma większej potrzeby w celu pobudzenia popytu konsumentów w celu zapewnienia, że ​​te produkty lub usługi przenieść z półki lub handlu. Dystrybutorzy są skłonni do podejmowania obniżkę opłat pod warunkiem, dyrektorzy są w stanie ustalić szybkie obroty. Retail właściciele oferują najlepsze, premier i preferowane miejsce dla najemców flagowy ponieważ te stały się kult marek o silnej po co, zapewniając nawet ruchu pieszego centrum.

W stosunkach z dostawcami mediów. Dostawców mediów dumni w obsłudze marek odznakę. Ponadto są one gwarantowane trwałego biznesu w ten sposób, są w lepszej pozycji do negocjowania lub zapewnić efektywne mediów kupuje dla swoich klientów.

Globalny wejścia. Inwestowanie w budowę marki w kraju jest jak wizytówka w przypadku, gdy właściciele firm mają na celu ekspansję na rynku międzynarodowym. Zagranicznych dystrybutorów badania Principala € ™ s sposób zarządzania własnymi markami.

Co trzeba zrobić skuteczny marki

Brand-myślenia z góry. Budowanie marki to długoterminowe działalności gospodarczej. Podobnie jak dla alokacji kosztów towarów, dystrybucji i koszty eksploatacji, budowanie marki i działań utrzymania muszą być zapisana w budżecie na stale.

Intuicyjnego myślenia. Budowniczych Brand mają szósty zmysł. Oni wiedzą, co klienci chcą jeszcze przed tych kupujących są w stanie wyraźnie wyartykułować swoje pragnienia. Potwierdza to przez lata poświęcone interakcji konsumentów i badania, ekspertyzy i silne wrażliwość na potrzeby i chce.

Pomyśl po wyjęciu z pudełka. Przemysł i kategorii gracze często ten sam sposób myślenia o prowadzenie działalności gospodarczej w niemal taki sam sposób. Nic dziwnego, większość graczy branży często mają podobne wiadomości marki, niemal tych samych materiałów, komunikacji i często kanibalizmu udział w rynku od wewnątrz. Rzeczywiście, sądząc po wyjęciu z pudełka jest lepiej powiedzieć niż zrobić to naprawdę wielkie wyzwanie.

Posiada mężne serce. Nie jest łatwą decyzja o inwestycji w budowę marki, gdy właściciele firm, podtrzymuje swoją działalność na sprzedaży produktów towarów. Ale jak konkurencja stanie się sztywne i konsumenci są bardziej kompetentny, wymagający i wymagający, reputację marki przechodzi bardzo długą drogę w budynku po kult pokoleń konsumentów. Nadchodzi wyzwaniem dla wielu dawnych lat właściciele firm: rozwijać się, czy nie przenieść produkt z zwykłego towaru do marki i po drodze dokonać znacznych inwestycji w wydłużając żywotność swoich produktów pozostawiając w spadku dla następnej generacji rodziny. To jest prawie jak rozpoczęcie działalności od nowa. Tylko mężne serce z wielką wiarą w oneâ € ™ s marki i uparta determinacje może podjąć wyzwanie marki budowaniu i utrzymywaniu.

Czy zróżnicowanie, odpowiedni komunikat do powiedzenia. Produktów towarowych może stać marek pod warunkiem, że jest różnica percepcji w umysłach konsumentów. Po prawej wiadomość, że konsumenci unikalne istotne jest to świetny sposób na rozpoczęcie budowy marki.

Odpowiednie i trwałego kapitału obrotowego do budowania marki jest konieczne. Mając odpowiedni komunikat jest jednym wyzwaniem, z drugiej jest przydzielanie zasobów do przekazywania wiadomości. Oto, gdzie większość właścicieli firm dotrzeć do skrzyżowania. Dlatego najlepiej jest, jeśli właściciel firmy ma mentalność marki od początku. Dobrą wiadomością jest to â € "istnieje wiele dobrych narzędzi w tych dniach, aby pomóc właścicielom firm efektywne zarządzanie zasobami, media kupuje i narzędzi komunikacyjnych.

Budowanie marki często sprowadza się do Opiekacz, uciekali się do tylko wtedy, gdy czasy są trudne lub gdy popyt osiągnął dno. Nawet wtedy, gdy towarem można przekształciła się w markę, właścicieli firm wahają się zrobić ze względu na koszty. Jednak budżety marek budowlanych są prawie takie same jak koszty dystrybucji, aw niektórych przypadkach nawet mniej. Produktów towarowych może ewoluować w marek, gdy właściciele firm rozpoczęcia leczenia budowania marki w pozycji odpowiednio przeznaczonych na w rocznym budżecie.