karendeasis.com

Publisert i filippinsk Daily Inquirer Forretninger Friday, 1 august 2008

MARKEDSFØRING tidsskrifter WORLDWIDE avslører at merker som har godt overlevd en økonomisk krise fortsatte sin markedsinnsats, selv i tøffe tider. Dag, en god del markedsførere ta akt av denne læringen men mislykkes i å betraktning at i tider med økonomisk turbulens, andre enn media forbruk og tilstedeværelse, er en passende merke melding viktigere.

Forbrukeratferd endringer i en økonomisk krise

Dette er fordi forbrukerne, enten velstående eller utfordret økonomisk av krisen, tar lengre tid å behandle en kjøper hensikt. Ofte opprinnelige forbrukeren reaksjoner inkluderer utsettelse av kjøp, åpenhet for å se på flere alternativer eller vurdere substitutter, handel ned eller gjenvinning.

Men alt er ikke tapt for markedsførere og merkeeiere med begrensede budsjetter. Tross alt, flere proprietære og syndikerte undersøkelser viser at mer enn den betydelige media penger, hva er mer viktig er en unik og en relevant merkevare melding eller value proposition i turbulente økonomiske tider.

Myter om markedsføring i nedgangstider og inflasjon

Kutt markedsføring investeringer. Kjernen Målet med markedsføring er å anspore etterspørsel. I en økonomisk krise, folk viker unna unødvendige utgifter og forbruk. Derfor er det viktig å gjøre forbrukerne oppmerksom på en Branda € ™ s verdi selv før de steg inn i detaljhandel eller fartsområde slik at oneâ € ™ s merke kan spesifiseres i consumerâ € ™ s handleliste.

Markedsførere og merkeeiere må innse at en svært synlig butikken tilstedeværelse og lokale butikken kampanjer tjene en annen, men komplementær markedsføring formål og som er å fange en potensiell kjøper i detaljhandelen området, det være seg en kategori eller ikke-kategorien bruker.

Men når en forbruker er resolutt i oneâ € ™ s kjøp og forekomsten er høy i økonomisk utfordrende tider, det er vanskeligere å skifte eller svaie ham fra sin opprinnelig tiltenkte merkevaren kjøpet.

Merkevarer er i krise under inflasjon; råvarer er i. Ikke sant. Markedet er alltid delt mellom merkevare og råvarepriser kjøpere, både med ulike motivasjoner for å kjøpe. Brand kjøperne satte en premie på merker de stoler og andre karakteristiske verdier som appellerer til buyersâ € ™ motivasjon. Men i krisetider, merker behovet for å gjøre sine verdimålsetningene mer â € œeconomically relevantâ €. Det er i vanskelige tider, at en marketerâ € ™ s kompetanse er best testet i dette området fordi i branding økonomisk-relevante meldingene er ikke bare om prissetting og diskontering.

Tilbring, forbruk, tilbringer er mantraet i vanskelige tider. Det er ikke bare et spørsmål om å øke markedsføringen, men mer en strategi for å håndtere markedsføring budsjetter effektivt. Flere så er det om riktig bruk av medier kommunikasjon budsjetter.

Man kan ha en effektiv media nå blant en målgruppe for en mindre enn 50 ganger eksponering over en gitt kampanje periode forutsatt at Branda € ™ s verdimålsetningene er substansielt relevant. Dessuten, ikke alle over linjen og under linjen media kommunikasjon må implementert og aktivert.

Studer dine mål markedets € ™ s oppførsel. Hvordan takler de gjør i tider med inflasjonen? Hva er endringene i livsstilen deres, kjøpsatferd og medievaner? De har redusert sin tid å gå på kjøpesentre, filmer? Har de kuttet ned sine utgifter på ut av hjemmet spise, forbruk av mote, fritid, rekreasjon og underholdning?, Etc.

Outspend konkurranse versus effektiv merke meldinger. Noen merkeeiere er ledet til å tro at den eneste måten å nå forbrukere i disse dager er gjennom en ballong budsjett i media. Ikke sant. Merkeverdi og økonomisk meldinger er mer viktig. En økonomisk krise er ikke det vanlige, dagligdagse forekomst og denne forekomsten er ment å være kortvarig, eller så mange forretningsmenn håp. Dermed vil en Branda € ™ s verdi i løpet av denne uvanlige hendelsen kan gjøres mer relevant ved en økonomisk melding. Sier og gjør det samme i en ikke-krise og en periode med krise kan ikke være like meningsfylt til målet forbrukere.

ADSPEND

Kilde: Fra den ledende filippinske forskning byrå basert på informasjon fra Nielsen Media Watch, The Nielsen Company Filippinene og beregnet fra media rack rates.

Forbrukerne følger et enkelt tankesett av å kutte ned utgiftene i krisetider. Ikke helt sant. Å være en merkevare fungerer godt i en periode med krise spesielt når kortene spilles riktig. Når en Branda € ™ s verdi og meldingstjenester er spesielt relevant, kjøpere er villige til å kjøpe nye produkter, handel opp og kjøpe mer. For eksempel er eiere av luksusbiler bundet til å kjøpe mer drivstoff-effektive bilmodeller fra pålitelige og anerkjente bil beslutningstakere; overbærende kjøpere er sannsynlig å handle opp, impuls-buy eller kjøpe dyrere gjenstander, forutsatt at disse kan ha samfunnsmessig relevante meldinger, og middels inntekt kan bare fremme sine innkjøp eller gjøre â € œgroup-purchaseâ € for husholdningsartikler, etc.

I perioder med økonomisk krise, kan folk være mindre disponert for å kjøpe. Men de fortsetter å kjøpe og vil kjøpe når det er flere vesentlige grunner til å gjøre det. Forbrukerne er ikke uvillig til å kjøpe, men liker ikke tankeløse forbruk i perioder med økonomisk motgang. De er mer forsiktige på grunn av mer begrensede ressurser; er mer kynisk av reklame og salgsfremmende meldinger i ulike medier, er mindre lunefull og mindre flyttet av opprørende media frekvenser og utgifter.