karendeasis.com

Publisert i filippinsk Daily Inquirer Forretninger Friday, 8 august 2008

I å gjøre forretninger, er en pågående debatt i styrerom å bidra med ressurser for utvikling av merkevarer eller forbli selge råvareprodukter. Mens bedriftseiere innse verdien av å ha merkevarer i sin portefølje, avskrekker kostnaden med å bygge merkevarer dem fra å handle på dette. Dessuten, business kostnader som den økende kostnaden av råvarer, varer og tjenester, distribusjon og andre driftskostnader konkurrerer om tildeling i arbeidskapitalen. Det er ikke rart at bedriftseieren er neppe igjen med tilstrekkelige midler for merkevarebygging. Ofte er et veikryss nådd - enten å gå videre med merkevarebygging og nyte fordelene for og på lang sikt eller har marginal fortjeneste på kort sikt.

Brands versus råvare

Ikke alle produkter er merkevarer uavhengig av disse har en flott navn, etikett og emballasje, betydelig annonseutgiftene eller bare være tilstede i handelen. Så lenge forbrukerne ikke ser noen forskjell mellom produkter eller tjenester i en kategori, er det ingen som spiller en merkevare og alle er varer. En vare har ingen perseptuelle forskjell i hodet på forbrukerne. På den annen side er et merke oppfattes å være forskjellig fra andre produkter eller tjenester i samme kategori. Selv om et produkt eller en tjeneste er faktisk generisk eller lignende til andre i den kategorien, så lenge forbrukerne og potensielle brukere oppfatter det som annerledes, blir et produkt eller tjeneste og deretter en merkevare. Merkevarer er ikke bygget over natten. Retten målmarkedet, en differensiering men relevant budskap som selger, konsistens i å kommunisere budskapet på alle sannsynlige kontakt punkter med potensial til forbruker og finansielle ressurser til å kommunisere produktets € ™ s differensiering er nødvendig å bygge merkevarer.

Top 30 av 2007 worldâ € ™ s Most Valuable Brands

Kilde: Interbrand, en ledende global branding verdivurdering byrå

Hvorfor bygge merkevarer kan være en attraktiv investering

Det er mange konkrete fordeler av å være en merkevare. Disse inkluderer:

Recall. En tid sultet forbruker er sannsynlig å huske og enkelt å gjenkjenne et merke over en handelsvare produkt. Dette blir en avgjort fordel når en potensiell kjøper er en handleliste, er vurderer et kjøp, er presentert med flere valg eller gjør et valg.

Redusere forekomsten av ukurans og forgjengelighet. En merkevare som er lett tilbakekalt, oppfattes å være annerledes og relevant for consumptive oppførselen til et potensielt marked er mer sannsynlig å ha rask og gjentatte sykluser av omsetning og handel off-take enten det er forbruksmateriell eller holdbare produkter og tjenester.

Boost kontantstrøm. Cash er konge. Jo raskere produktet eller tjenesten flyr fra sokkelen eller handel i hendene på kundene, kan de raskere enhver bedrift gjenopprette fra en investering. Innsamling sykluser kan være fra 60 til 180 dager, avhengig av industrien dermed, jo raskere og gjentatte ganger forbrukeren plukker opp produkt eller tjeneste, jo raskere kommer kolleksjon tid.

Utnytt distribusjonskostnader. I de siste årene har distribusjon kostnadene kommet for å bli i hovedsak høye kjemper for tildeling i virksomheten ownerâ € ™ s arbeidskapital. Mens tilstedeværelse i handelen er viktig, produkter eller tjenester ikke nødvendigvis beveger seg bare ved å være tilgjengelig. Det er større behov for å stimulere forbrukernes etterspørsel for å sikre at disse produktene eller tjenestene flytter fra hyllen eller handel. Distributører er villige til å ta et kutt i sine kostnader forutsatt oppdragsgivere er i stand til å etablere rask omsetning. Retail utleiere tilbyr de beste, viktigste og foretrukne plass til flaggskipet leietakere fordi disse har blitt kult merkevarer med en sterk følgende dermed sikrer enda kjøpesenter foten trafikk.

Utnytt med media leverandører. Media leverandører tar stolthet i service badge merkevarer. Videre er de garantert en vedvarende virksomhet dermed er i en bedre posisjon til å forhandle eller gi mer effektive media kjøper for sine klienter.

Global oppføring. Investere i merkevarebygging i hjemlandet er som et utstillingsvindu for det tilfelle at bedriftseiere har som mål å ekspandere inn i det internasjonale markedet. Utenlandske distributører studere principalâ € ™ s måte å forvalte sine egne merkevarer.

Hva det tar å gjøre en effektiv merkevarebygging

Brand-tankegangen fra toppen. Merkevarebygging er en langsiktig virksomhet. Mye som tildeling for varekostnader, distribusjon og driftskostnader, merkevarebygging og opprettholde aktiviteter må budsjetteres for konsekvent.

Intuitivt tenker. Brand utbyggere har en sjette sans. De vet hva kundene ønsker, selv før disse kjøperne er i stand til uttrykkelig artikulere sine ønsker. Dette er båret av år med dedikerte forbruker samhandling og studere, kompetanse og sterk følsomhet for forbrukernes behov og ønsker.

Tenk ut av boksen. Industri og kategori spillere ofte har samme tankesett som har å gjøre forretninger i nesten samme måte. Ikke rart, de fleste aktører i bransjen ofte har lignende merke meldinger, nesten samme kommunikasjonen materialer og ofte slutte med markedsandeler fra innsiden. Ja, tenke ut av boksen er bedre sagt enn gjort er en virkelig stor utfordring.

Ha en modig hjerte. Det er ingen enkel avgjørelse å investere i merkevarebygging når bedriftseiere har opprettholdt sin virksomhet ved å selge råvareprodukter. Men etter hvert som konkurransen blir stiv og forbrukere er mer kunnskapsrik, krevende og krevende, går omdømmet til en merkevare svært langt i å bygge en kultstatus av generasjoner av forbrukere. Her kommer utfordringen for mange gamle-time bedriftseiere: å utvikle seg eller ikke å skifte et produkt fra en ren råvare til en merkevare og underveis gjøre betydelige investeringer i å utvide levetiden til produktet deres forlate en arv for neste familien generasjon. Det er nesten som å starte virksomheten igjen. Kun en modig hjerte med stor tro på oneâ € ™ s varemerke og ekstrem viljestyrke kan stige til utfordringen med merkevarebygging og opprettholde.

Ha en differensiering, relevant budskap å si. Råvareprodukter kan bare bli merker forutsatt at det er perseptuelle forskjell i hodet av forbrukerne. Å ha riktig budskap som forbrukere finne unike ennå relevant er en flott måte å starte merkevarebygging.

Tilstrekkelig og vedvarende arbeidskapital for merkevarebygging er nødvendig. Å ha riktig budskap er en utfordring, den andre er tildeling av ressurser til å formidle budskapet. Her er der de fleste bedriftseiere nå et veiskille. Dermed er det best at bedriftseieren har et helt tankesett fra begynnelsen. Den gode nyheten er â € "det er mange gode verktøy i disse dager for å hjelpe bedriftseiere effektivt forvalte sine ressurser, kjøper medier og kommunikasjon verktøy.

Merkevarebygging har ofte vært henvist til backburner, tydde til bare når tidene er vanskelige, eller når etterspørselen har nådd rock bottom. Selv da, når en vare produkt kan være utviklet seg til en merkevare, bedriftseiere nøle med å gjøre det på grunn av utgiftene. Likevel budsjetter for å bygge merkevarer er nesten den samme som fordelingen utgifter, i noen tilfeller enda mindre. Råvareprodukter kan bare utvikle seg til merker når bedriftseiere starte behandling merkevarebygging som en linje tilstrekkelig bevilget for i de årlige budsjett.