Gepubliceerd in Filippijnse Daily Inquirer, 21 november 2008
Een sombere economische scenario worden de consumenten verwacht levensstijl te veranderen. Bedrijven eveneens verwacht aan te passen aan deze veranderingen.
Marketeers kan niet werken op dezelfde manier zij deden in robuuste tijden. De markt wordt een kopers markt en de concurrentie wordt nog meer moordend.
Todayâ € ™ s economische neergang is bijna hetzelfde als de jaren 1930 grote depressie dat de VS, maar de omvang getroffen en de impact is veel groter en meer bijwerkingen. Dit komt omdat 24 procent van de â € ™ s het BBP van de VS en veel ontwikkelde, de ontwikkeling en opkomende markten rekenen op de VS voor de handel. In de jaren 1930, de wereldhandel en de financiering, zoals de schaal van vandaag was vrijwel non-existent.
Scenario's marketeers geconfronteerd
Naar aanleiding van zijn potentiële landschappen in een economische kernsmelting dat marketeers moeten zich bewust zijn van:
Contractie ten opzichte van uitbreiding. Marketeers en bedrijven nodig hebben om hun prestaties en activiteiten te herzien met meer detail. Terwijl de uitbreiding kan zelfs gebeuren in een economische recessie, moeten marketeers objectief en voorzichtig te beoordelen de vraagzijde van de uitbreiding. Non-performing activa of passiva moeten ontbonden of geliquideerd snel.
Zeer en aanhoudende vraag naar producten en diensten lijnen moeten worden ondersteund, zo niet nog sterker gebouwd. Nu is de tijd om zich te voeden of meer investeringen toe te wijzen aan ster, zelfs cash cow producten of diensten. Uitbreiding van uw ster ProductA € ™ s glitter in nieuwe markten is het verstandig waar de vraag is geïdentificeerd. Vraagteken producten kunnen hebben verborgen mogelijkheden na een grondige analyse.
Brand versus grondstoffen. Een kopersmarkt gebeurt er als de consument voorzichtiger geworden over het geld dat ze uitgeven, als het niveau van de vraag en kopen omzet drastisch is verminderd, wanneer er veel meer aanbod dan de markt kan verkopen en bij het kopen van inertie gebeurt dat wil zeggen de consument zijn gewoon terughoudend te besteden. Gelegenheden als deze zijn kansen voor merken die moeten na verloop van tijd, bracht het opbouwen van het vertrouwen en de goodwill van de consument. In stilstand, de consument waarschijnlijk gerenommeerde merken te ondersteunen met meer flexibele waarde messaging en bieden dan algemeen bekend is, generieke items.
. Optimistisch verkwister versus verstandig, pessimistische consumenten Toen gemakkelijk geld stroomt binnen, krediet is overal verkrijgbaar en er is meer besteedbaar geld, de consumenten zijn van nature optimistischer te besteden en kopen. Als mensen moeten vasthouden aan hun werk en zijn bang voor verlies van werkgelegenheid, en bedrijven zijn sceptisch over de consumentenbestedingen, het consumentenvertrouwen te besteden in het gedrang komt. Marketeers staan voor een uitdagende taak voor de consument om van hun angst van de uitgaven te kopen en consumeren van goederen en diensten die worden beschouwd als nuttig of waardevol, ook in hun huidige gemoedstoestand.
Bereik versus scherp te stellen. Marketing doelstellingen moeten slimmer en meetbaar zijn in tijden van crisis. Bijgevolg moet het gebruik van marketing geld efficiënter en hardwerkend. Hier komt een evaluatie van de Branda € ™ s doelstelling en doelgroep â € "is het merk op een merk bouwfase en dus binnenkort het algemene bewustzijn gecreëerd moet worden of is het bewustzijn voldoende uitgebreid onder de doelgroep consumenten die het steeds efficiënter om uitsluitend concentreren de gebruiker markt.
Media versus winkelruimte. Geïntegreerde marketing communicatie, inclusief reclame op de media en de winkelruimte zijn complementair en vrij veel toegepast in bullish tijden. Maar als er een economische crisis en geld het aanbod krap is; ondernemers moeten kosten te prioriteren. Media is gericht op bewustmaking van de consument vast te leggen en voorraad kennis over een product of dienst te creëren. Dit zorgt voor een onderdeel van de Usera € ™ s selectiecriteria en de consumenten boodschappenlijstje. Retail reclame is bedoeld om de consumersâ € ™ vooraf geplande aankoop verstoren en impuls of proces aankoop in de winkel aan te moedigen. In stilstand, mainstream consumenten over het algemeen voorzien van een lijst en hun verstand zijn gemaakt nog voordat ze in de winkelruimte.
Thuis versus out-of-home. Er is al veel gezegd over de out-of-home winkelruimte wordt de consument slagveld. In tijden van krappe geldhoeveelheid, mensen zijn van nature waakzaam over hun uitgaven en bewegingen zijn grotendeels beperkt. Maar wie wil niet zeggen dat het huis niet kunnen worden een ideale plek om zelfs genieten van een economische crisis. Aantrekkelijker voedsel levering waarde biedt, betaalbaar in-home entertainment-, doe-het-zelf thuis spa's, enz. kunnen helpen ondersteunen de vraag. In een economische crisis, het huis is de volgende beste alternatief om te genieten.
Economische alternatieven ten opzichte van heerlijke producten en diensten. Zoals verwacht, in een economische neergang, is er zwakkere vraag. Maar zolang er mensen zijn, zal er economische activiteiten â € "kopers en consumenten. Wat is een uitdaging voor marketeers is het overtuigen van de potentiële consumenten nu en niet later te kopen. Consumenten zijn geneigd te luisteren naar de economische en waarde-gedreven merk verhalen in plaats van pure verwennerij communicatie-uitingen.
Dit wil niet zeggen dat als er een recessie, is het met zekerheid stellen dat splurge producten en diensten zullen niet overleven. Indulgence producten en diensten hebben hun kansen ook in stilstand. Zeer exclusieve merken hebben de mogelijkheid om te verkopen op de mark-down basis of bieden een hoge waarde, op korte termijn aanbod verzameling lijnen of zelfs terug te brengen van de retro, basis, starter ontwerper modellen op een meer betaalbare, premium pricing bereik.
Indulgence versus oorzaak-gerelateerde berichten. Exclusive, kan welvarende merken nemen meer inhoudelijke berichtgeving in een economische crisis. Deze stuurt het signaal dat zelfs de welvarende markt is gebaseerd op meer belangrijke zaken die de wereld en de mensheid beïnvloeden. Het kopen van designer merken zijn mogelijk niet slecht vooral als het exclusieve merk neemt concrete stappen om de wereld te verlichten problemen zoals klimaatverandering, armoede, gezondheidszorg, enz.
