פורסם ב עסקים פיליפיני יומי Inquirer יום שישי 18 יולי, 2008
סיפורי מקרה עסקי תיעדו כיצד השיווק נותר חשוב לא רק בתקופות של שפע, אך יותר מכך, בתקופות של מחסור. עם זאת, האתגר נשאר עם המשווק לתקשר את המסר הנכון על ההזדמנות.
להלן שמונה דרכים לשוק במהלך האינפלציה.
בחירת קהל היעד שלך ולהישאר איתם
מחסור כלכלי הוא תקופה של הגבלה עבור כל € "בעל העסק לבין הצרכן. לפיכך, שני הצדדים צריכים לקבוע סדר עדיפויות. בעל העסק נאלץ להקצות משאבים גם לתעדף ולנהל הללו ביעילות. הצרכן מקצה משאבים מוגבלים מזומנים ואשראי מה שנתפס להיות חשוב ובעל ערך. בעל עסק צריך להקדיש את המשאבים המוגבלים לשוק כי זה יכול לשרת בצורה הטובה ביותר תוך שמירה על פלח רווחית. הצרכן הופך את הבחירה של חברה הטוב ביותר מבין ומשמש לצרכים שלו uptimes והכי במיוחד, ב downtimes.
התמקדות בשוק המשתמש שלך
עכשיו הוא הזמן הטוב ביותר להכיר היטב לשרת לקוחות נאמנים שלך, בהנחה שיש מסה קריטית מספקת כדי לקיים את העסק שלך בתקופת המחסור. כאשר משאבי שיווק מוגבלים קשות והרחבת אינה אפשרות מעשית, לדעת ולהבין מה הוא ערך מצטבר בקרב לקוחות נאמנים שלך יכולים ללכת דרך ארוכה בקיום הדרישה.
לפתח את הסיפור הכלכלי העומד מאחורי המותג שלך
הסיפור הכלכלי לא צריך להיות מוגבל לירידה במחיר. במובנים מהותיים אחרים שבדרך כלל לבנות מוניטין הצרכן כוללים תוך שימת דגש על productâ € ™ ערך s, הרחבת השימוש במוצר ותקשורת יעילות השימוש. לדוגמה, עליית מחיר הדלק הובילה רוב הצרכנים לנקוט שימוש נרחב בתחבורה ציבורית, הליכה, רכיבה על אופניים וכו '€ "כל וכתוצאה מכך להשתמש פחות נפט. חברות דלק להגיב באופן מיידי על ידי הטלת שיעור המקומי כאשר השווקים הגלובליים היתר אבל השינוי בתמחור לא מספיק כדי להחזיר את הביקוש מצד הלקוחות, אלא אם כן איבד את יעילות הדלק ניתן להעביר יותר מבחינת הצרכן משמעות.
שוק המותגים כהשקעה כלכלית
יופי, בריאות אישית מוצרי טיפוח להישאר בעדיפות ברשימת רצונם של הצרכנים. כדי להמיר את הרשימה הזאת רוצה לפעולה הצרכן למרות המצוקה הכלכלית היא אתגר עבור המשווק. מה הוא אומר זאת, בהתבסס על דוח פבואר 28 נילסן לצרכן גלובל על אמון הצרכנים, חששות וכוונות ההוצאות הוא איך הכלכלה (1), בריאות (2) ביטחון תעסוקתי (3) הם שלושת התחומים הגדולים ביותר של דאגה עבור צרכנים ברחבי העולם . Directionally, יופי, בריאות ומוצרי טיפוח אישי יכולים להיות משווק כלומר השקעה כלכלית אם הוא מושלם, יש סיכוי טוב יותר על המראה הפיזי בהנחה נוספת היא קריטריון מרכזי לגיוס: כאשר אדם בריא, אז צפוי להיות יותר פרודוקטיבי, וכו '
נצל הזדמנות הפסד
אם הרגל או מדי פעם, אנשים בדרך כלל מתפנק.
עם זאת, אם אחד הוא שיווק מוצר פינוק בתקופה של משבר כלכלי, זה לא אומר שאפשר רק לצפות ירידה עסקים. זה גם לא חכם להניח כי העסק לא יושפעו בשל הסבירות כי רוב הצרכנים הנוכחי הם מהשוק אמידים. בתקופה של משבר כלכלי, גם עשיר יהיה לחשוב פעמיים על הוצאות בולט. לפיכך, מסרים רגשיים יכולים ליצור חיבור חזק עם הצרכנים ומפנק. לדוגמה, תחושה של החמצה עשויה להיות קריאה חזקה לפעולה. לאבד את ההזדמנות כדי לקנות יכולה להיות הרסנית עבור הצרכנים ומפנק. לפעמים זה יכול להיות החלטה מצערת תמיד. אבל את השמחה, כי אחד יכול לנבוע הפעולה פינוק הוא עצום. לחלופין, אפשר הבנק על הודעות אחריות חברתית תוך עידוד הצריכה בקרב העשירים.
תפוס את ההזדמנות הכלכלית
בשנת משבר כלכלי, כמה להתברר מפסידים, ואחרים הם הזוכים האוטומטיים. כזו היא ההזדמנות שהציג בסביבה משתנה. קטן, דלק יעיל מכוניות פתאום הבחירה הברורה על גז לזלול מכוניות יוקרה, פירות ים שימורי ירקות ופירות טריים על פני בשר חזיר, בשר עוף, תחבורה המונית על פני תחבורה פרטית, בין היתר.
חותכים את ההפסדים עם ערוצי סחר יעיל
ההאטה הכלכלית היא בתזמון מושלם כדי לצמצם את ערוצי המסחר שלא היה עובד אפילו בזמנים טובים. כורתים מה כבר להפסיד את ההצעה בכל מקרה ניתן להפנות יותר משאבים בשיווק השקעות מהותי שעשוי לסייע לחברה לאחר השפל הכלכלי כבר דילגה.
שמור אם לא להרחיב תקשורת שיווקית
חברות שיווק מוצלח יותר שמרו אם לא גדל התקשורת השיווקית שלהם השקעות בתקופות של משבר כלכלי. בתנאי המותגים האלה יש סיפור אמיתי, טוב לספר, חברות מתקדמות יותר להמשיך לשים את ההשקעה שלהם, קוטפים את הטבות לא רק במהלך downtimes אלא גם כאשר מחזיר יציבות כלכלית. הסיבה לכך היא המותג נשאר בתודעה של הצרכנים לא רק בזמנים סוערים אך כאשר נוכח
הפעילות הכלכלית היא חיובית למקומו.
מחסור כלכלי לפעמים המשפט עבור משווקים רבים. אבל זה גם מהווה הזדמנות עבור יותר פרוגרסיבי חשיבה, בעלי עסקים ומשווקים תושייה יוזמה.
שמונה דרכים לשוק במהלך האינפלציה
1. בחירת קהל היעד שלך ולהישאר איתם.
2. התמקדות בשוק המשתמש שלך.
3. לפתח את הסיפור הכלכלי העומד מאחורי המותג שלך.
4. שוק המותגים כהשקעה כלכלית.
5. נצל הזדמנות הפסד.
6. תפוס את ההזדמנות הכלכלית.
7. חותכים את ההפסדים עם ערוצי סחר יעיל.
8. שמור, אם לא להרחיב, תקשורת שיווקית.
