מותגים לעזור לשפר את העלות של עשיית עסקים

על ידי קארן ב -8 באוגוסט, 2008 בשעה 01:23 ב מאמרים

פורסם ב עסקים פיליפיני יומי Inquirer יום שישי, 8 אוגוסט, 2008

לעשות עסקים, ויכוח מתמשך ישיבות היא לספק משאבים לפיתוח מותגים או להישאר מכירת מוצרים הסחורות. בעוד בעלי עסקים מבינים את הערך של המותגים שיש בתיק שלהם, את העלות של בניית מותגים מרתיע אותם מלפעול על זה. יתר על כן, עלויות עסקיות כמו העלות הגוברת של חומרים, סחורות גלם ושירותים; חלוקת עלויות הפעלה אחרות להתחרות על הקצאת הון העבודה. אין זה פלא כי בעל העסק נותר בקושי עם כספי הולם עבור מיתוג. לעתים קרובות, הוא הגיע לפרשת דרכים - אם ללכת קדימה עם התפתחות המותג ליהנות מהיתרונות בעד בטווח הארוך או רווחים שוליים בטווח הקצר.

מותגים מול מצרך

לא כל המוצרים מותגים אלה ללא קשר בעל שם גדול, תווית האריזה, פרסום משמעותי לבלות או סתם להיות נוכח במסחר. כל עוד הצרכנים לא רואה שום הבדל בין המוצרים או השירותים בקטגוריה, אין שחקן אחד הוא מותג וכולם סחורות. מצרך אין הבדל תפיסתי במוחם של הצרכנים. מצד שני, המותג נתפס נבדל מוצרים או שירותים אחרים באותה קטגוריה. גם אם המוצר או השירות הוא אכן גנרית או דומה לאחרים בקטגוריה, כל עוד הצרכנים המשתמשים הפוטנציאליים תופסים אותו שונה, מוצר או שירות הופך להיות מותג. מותגים לא נבנים בין לילה. שוק היעד הנכון, אבל להבדיל הודעה הרלוונטיים, למכור עקביות בהעברת המסר בכל נקודות מגע סביר עם המשאבים פוטנציאל הצרכן הפיננסי לתקשר את productâ € ™ s בידול הכרחי בבניית מותגים.

Top 30 של 2007 worldâ € ™ של רוב המותגים המוערכים

2007 דרגה מותג ארץ מוצא תעשיה 2007 ערך המותג ($ מ ') שינוי ערך המותג לעומת השנה הקודמת
1 קוקה קולה ארצות הברית משקה 65.324 -3%
2 מיקרוסופט ארצות הברית המחשב תוכנה 58.709 3%
3 יבמ ארצות הברית המחשב שירות 57.091 2%
4 ג'נרל אלקטריק ארצות הברית מגוון 51.569 5%
5 נוקיה פינלנד Consumer Electronics 33.696 12%
6 טויוטה יפן רכב 32.070 15%
7 אינטל ארצות הברית המחשב חומרה 30,954 -4%
8 מקדונלד 'ס ארצות הברית מסעדות 29.398 7%
9 דיסני ארצות הברית מדיה 29.210 5%
10 מרצדס גרמניה רכב 23.588 8%
11 סיטי ארצות הברית שירותים פיננסיים 23.443 9%
12 Hewlett Packard ארצות הברית המחשב חומרה 22.197 9%
13 ב.מ. וו גרמניה הרכב 21.612 10%
14 מרלבורו ארצות הברית טבק 21.283 0%
15 אמריקן אקספרס ארצות הברית שירותים פיננסיים 20.827 6%
16 ג'ילט ארצות הברית טיפול אישי 20.415 4%
17 לואי ויטון צרפת פאר 20.321 15%
18 סיסקו ארצות הברית שירותי מחשוב 19.099 9%
19 הונדה יפן רכב 12.998 6%
20 Google ארצות הברית שירותי אינטרנט 17.837 44%
21 סמסונג קוריאה Consumer Electronics 16.853 4%
22 מריל לינץ' ארצות הברית שירותים פיננסיים 14.343 10%
23 HSBC בריטניה שירותים פיננסיים 13.563 17%
24 נסקפה שוויץ משקאות 12.950 4%
25 סוני יפן Consumer Electronics 12.907 10%
26 פפסי ארצות הברית משקאות 12.888 2%
27 אורקל ארצות הברית המחשב תוכנה 12.448 9%
28 UPS ארצות הברית הובלה 12.013 12%
29 נייקי ארצות הברית מוצרי 12.004 10%
30 באדווייזר ארצות הברית אלכוהול 11.652 0%

מקור: אינטרברנד, הערכה בינלאומית מובילה סוכנות המיתוג

למה מותגים הבניין יכול להיות השקעה אטרקטיבית

ישנם יתרונות מוחשיים רבים להיות מותג. אלה כוללים:

אחזור. הצרכנים בזמן רעב צפוי להיזכר לזהות בקלות מותג על מוצר הסחורות. זה הופך יתרון החליט כאשר הקונה הפוטנציאלי עושה רשימת מכולת, שוקל רכישה, מוצג עם מספר אפשרויות או עושה בחירה.

צמצום תחולת התיישנות perishability. מותג כי הוא נזכר בקלות, נתפס שונים ורלוונטיים להתנהגות שחפת של שוק פוטנציאלי סביר יותר מהיר יש מחזורים חוזרים ונשנים של מחזור המכירות והסחר מחוץ לקחת אם זה יהיה או מתכלים מוצרים בני קיימא ושירותים.

שפר את תזרים המזומנים. מזומן הוא המלך. מהר את המוצר או השירות זבובים מן המדף או סחר לידיהם של הלקוחות, יותר מהר כל עסק יכול להתאושש השקעה. מחזורי אוסף יכול לנוע 60-180 ימים, תלוי בענף ובכך, יותר מהר שוב ושוב הצרכן מרים את המוצר או השירות, במוקדם מגיע הזמן האוסף.

מינוף עלויות הפצה. בשנים האחרונות, עלויות הפצה צמחו להיות גבוה מהותית בלחימה להקצאת בעסקי ownerâ € ™ ההון עובד. למרות נוכחות בסחר חשוב, מוצרים או שירותים לא בהכרח לעבור רק על ידי כך זמין. יש צורך גדול יותר כדי לעורר ביקוש הצרכנים על מנת להבטיח כי אלו מוצרים או שירותים לזוז מהמדף או סחר. מפיצים מוכנים לקחת קיצוץ ההאשמות שלהם ומנהלים בתנאי מסוגלים להקים תחלופה מהירה. בעלי קמעונאות להציע את החלל הטוב ביותר, הממשלה העדיפה הדיירים הדגל כי אלה הפכו המותגים הבאים עם פולחן חזקה ולכן, כדי להבטיח גם תנועה ברגל לקניון.

מינוף עם ספקי התקשורת. ספקים מדיה להתגאות המותגים תג השירות. יתרה מזאת, הם מובטחים עסק ממושך ולכן נמצאים בעמדה טובה יותר לנהל משא ומתן או לספק מדיה יעיל יותר קונה עבור הלקוחות שלהם.

כניסה גלובל. השקעה בבניית המותג בארץ הביתה הוא כמו חלון ראווה במקרה של בעלי עסקים שואפים להתרחב לשוק הבינלאומי. מפיצים החוץ המחקר principalâ € ™ בדרך של ניהול המותגים שלהם.

מה שנדרש כדי לעשות מיתוג יעיל

מותג חשיבה מבניין העליון. המותג היא פעילות עסקית לטווח ארוך. בדומה הקצאת עלות של עלויות הסחורות, הפצה ותפעול, בניית מותג ופעילויות לקיים צריך להיות מתוקצב עבור בעקביות.

חשיבה אינטואיטיבית. בוני מותג יש חוש שישי. הם יודעים מה הלקוחות רוצים גם לפני הקונים הללו מסוגלים לבטא במפורש את התשוקות שלהם. זה מובל על ידי שנים של אינטראקציה הצרכן מחקר ייעודי, מומחיות ורגישות חזקה לצרכי הצרכן רוצה.

תחשבו מחוץ לקופסה. שחקנים התעשייה בקטגוריה לעתים קרובות לשתף את הלך הרוח באותה שיש לעשות עסקים בצורה כמעט זהה. אין פלא, שחקנים בתעשייה לרוב יש הודעות המותג דומה, כמעט זהה את החומרים לתקשורת ולעתים קרובות קניבליזציה נתח השוק מבפנים. אכן, חשיבה מחוץ לקופסה היא טובה יותר להגיד מאשר לעשות הוא האתגר הגדול באמת.

האם לב אמיץ. זה לא החלטה קלה להשקיע בבניית המותג, כאשר בעלי עסקים שקיימו את פעילותם על ידי מכירת מוצרים הסחורות. אבל התחרות הופכת נוקשה הצרכנים מודעים יותר, תובעני מחמיר, את המוניטין של מותג עובר דרך ארוכה מאוד בבניין הבאים פולחן דורות של הצרכנים. כאן מגיע האתגר של פעם בעלי עסקים רבים: להתפתח או לא להעביר מוצר מן הסחורות בלבד למותג ועל הדרך לבצע השקעות משמעותי הארכת החיים של המוצר שלהם להשאיר מורשת לדור הבא במשפחה. זה כמעט כמו להתחיל את העסק מחדש. רק לב אמיץ עם אמונה גדולה oneâ € ™ המותג של נחישות עקשנית יכול לעמוד באתגר של בניית המותג ושמירה.

יש להבדיל, מסר רלוונטי לומר. מוצרי סחורות יכול רק להיות מותגים בתנאי יש הבדל תפיסתי במוחם של הצרכנים. לאחר המסר הנכון כי הצרכנים למצוא ייחודי עדיין רלוונטי היא דרך מצוינת להתחיל לבנות מותג.

ההון החוזר נאותה מתמשכת לבניית המותג הכרחי. לאחר הודעה מתאימה הוא אחד אתגר, השני הוא הקצאת משאבים כדי לתקשר את המסר. כאן הוא המקום שבו רוב בעלי העסקים מגיעים לצומת. לכן, עדיף אם לבעל העסק יש חשיבה המותג מההתחלה. החדשות הטובות הן € "יש כלים טובים רבים בימים אלה כדי לעזור לבעלי עסקים לנהל ביעילות את המשאבים שלהם, התקשורת קונה כלי תקשורת.

בניית מותג פעמים רבות נחלת backburner, נקטו רק כאשר הזמנים קשים או כאשר הביקוש הגיע לתחתית. גם אז, כאשר מוצר מצרך יכול להיות התפתח מותג, בעלי עסקים מהססים לעשות זאת בשל ההוצאות. עם זאת, תקציבי המותגים הבנייה כמעט זהה הוצאות הפצה, במקרים מסוימים אפילו פחות. מוצרי סחורות יכול רק להתפתח המותגים כאשר בעלי עסקים מתחילים בטיפול בניית מותג כפריט הופקעו כראוי בתקציב השנתי.

ספר לחבר

השאירו תגובה