karendeasis.com

Diterbitkan di Filipina Bisnis Daily Inquirer Jumat, Agustus 1, 2008

JURNAL PEMASARAN WORLDWIDE mengungkapkan bahwa merek yang telah baik selamat dari krisis ekonomi terus investasi pemasaran mereka bahkan selama masa sulit. Hari ini, baik jumlah pemasar mengambil pelajaran dari pembelajaran ini, tetapi gagal menjelaskan bahwa pada saat gejolak ekonomi, selain belanja media dan kehadiran, pesan merek yang sesuai adalah lebih penting.

Konsumen perubahan perilaku dalam krisis ekonomi

Hal ini karena konsumen, baik makmur atau ditantang oleh krisis finansial, membutuhkan waktu lebih lama untuk memproses niat membeli. Seringkali, reaksi konsumen awal termasuk penangguhan pembelian, keterbukaan untuk melihat beberapa pilihan atau mempertimbangkan penggantian, diperdagangkan turun atau didaur ulang.

Tapi semua tidak hilang bagi pemasar dan pemilik merek dengan anggaran terbatas. Bagaimanapun, penelitian eksklusif dan sindikasi beberapa mengungkapkan bahwa lebih dari uang yang media yang besar, apa yang lebih penting adalah proposisi yang unik dan pesan merek yang relevan atau nilai dalam masa ekonomi yang bergejolak.

Mitos pemasaran selama resesi dan inflasi

Potong investasi pemasaran. Tujuan inti dari pemasaran adalah untuk memacu permintaan. Dalam krisis ekonomi, orang menghindar dari pengeluaran yang tidak perlu dan konsumsi. Dengan demikian, penting untuk membuat konsumen menyadari Branda € ™ nilai bahkan sebelum mereka masuk ke area ritel atau perdagangan sehingga oneâ € ™ s merek dapat ditentukan dalam daftar dilakukan konsumen € ™ s perbelanjaan.

Pemasar dan pemilik merek harus menyadari bahwa kehadiran toko sangat terlihat dan promosi toko lokal melayani tujuan pemasaran yang berbeda namun saling melengkapi dan itu adalah, untuk mencegat calon pembeli di daerah ritel, baik itu pengguna kategori atau non-kategori.

Namun, ketika konsumen adalah tegas dalam oneâ € ™ s pembelian dan insiden yang tinggi di masa finansial menantang; lebih sulit bergeser atau bergoyang dia dari pembelian merek awalnya ditujukan nya.

Merek adalah dalam krisis selama inflasi; komoditas masuk Tidak benar. Pasar selalu dibagi antara pembeli merek dan komoditas, baik dengan motivasi yang berbeda untuk membeli. Pembeli merek menempatkan premi pada merek mereka kepercayaan dan nilai-nilai khas lain yang menarik bagi motivasi buyersâ € ™. Tapi di saat krisis, merek perlu membuat proposisi nilai mereka lebih â € œeconomically relevantâ €. Hal ini selama masa sulit, bahwa marketerâ € ™ s kompetensi terbaik diuji di daerah ini karena dalam branding pesan-ekonomi yang relevan tidak hanya tentang harga dan diskon.

Belanja, belanja, menghabiskan adalah mantra dalam masa sulit. Ini bukan hanya masalah pemasaran meningkat menghabiskan tetapi lebih merupakan strategi pengelolaan anggaran pemasaran efisien. Lebih dari itu, ini adalah tentang penggunaan yang tepat dari anggaran media komunikasi.

Satu dapat memiliki sebuah media yang efektif mencapai antara target pasar untuk kurang dari paparan 50 kali selama periode promosi yang memberikan Branda € ™ s adalah proposisi nilai substantif yang relevan. Selain itu, tidak semua di atas garis dan di bawah media komunikasi lini perlu diterapkan dan diaktifkan.

Studi target Anda marketâ € ™ s perilaku. Bagaimana mereka mengatasi di saat inflasi? Apa perubahan dalam gaya hidup mereka, perilaku dan kebiasaan membeli media? Apakah mereka mengurangi waktu mereka pergi ke mal, film? Apakah mereka mengurangi pengeluaran mereka pada keluar dari rumah makan, konsumsi fashion, rekreasi, rekreasi dan hiburan?, Dll

Kompetisi outspend dibandingkan pesan merek yang efektif. Beberapa pemilik merek dituntun untuk percaya bahwa satu-satunya cara untuk menjangkau konsumen hari ini adalah melalui anggaran balon di media. Tidak benar. Merek nilai dan pesan ekonomi adalah lebih penting. Krisis ekonomi tidak terjadinya, biasa sehari-hari dan kejadian ini dimaksudkan untuk menjadi berumur pendek, atau pengusaha begitu banyak harapan. Dengan demikian, Branda € ™ s nilai selama ini peristiwa yang tidak biasa dapat dibuat lebih relevan dengan pesan ekonomi. Mengatakan dan melakukan hal yang sama dalam krisis-non masa krisis mungkin tidak berarti bagi konsumen target Anda.

Belanja iklan

Sumber: Dari lembaga penelitian terkemuka Filipina berdasarkan informasi dari Nielsen Media Watch, The Nielsen Company Filipina dan diperkirakan dari tingkat Media rak.

Konsumen mengikuti pola pikir tunggal mengurangi beban pada saat krisis. Tidak sepenuhnya benar. Menjadi merek bekerja dengan baik dalam masa krisis khususnya ketika kartu yang dimainkan dengan benar. Ketika Branda € ™ nilai dan pesan secara khusus relevan, pembeli bersedia untuk membeli produk baru, tukar tambah dan membeli lebih banyak. Sebagai contoh, pemilik mobil mewah terikat untuk membeli lebih hemat bahan bakar mobil dari model terpercaya dan pembuat mobil terkemuka; pembeli memanjakan cenderung tukar tambah, impuls-membeli atau membeli barang-barang lebih mahal disediakan ini mungkin memiliki pesan sosial yang relevan; dan berpenghasilan menengah mungkin hanya memajukan pembelian mereka atau melakukan â € œgroup-purchaseâ € untuk barang-barang rumah tangga, dll

Dalam masa-masa krisis ekonomi, orang mungkin kurang cenderung untuk membeli. Tapi mereka terus membeli dan akan membeli bila ada alasan yang lebih substantif untuk melakukannya. Konsumen tidak menolak untuk membeli tapi tidak suka konsumsi dipikirkan di masa kesulitan ekonomi. Mereka lebih bijaksana karena sumber daya lebih terbatas, lebih sinis dari iklan dan pesan promosi di berbagai media; kurang aneh dan kurang tersentuh oleh media yang keterlaluan dan frekuensi pengeluaran.