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Publié en Philippine Daily Inquirer affaires le vendredi 1 août 2008

REVUES marketing mondial révèle que les marques qui ont bien survécu à une crise économique a continué leurs investissements marketing, même pendant les moments difficiles. Aujourd'hui, un bon nombre de spécialistes du marketing prennent garde de cet apprentissage, mais ne tiennent pas compte qu'en période de turbulences économiques, autres que les dépenses médias et la présence, un message de la marque appropriée est plus important.

Changements de comportement des consommateurs dans une crise économique

C'est parce que les consommateurs, qu'ils soient riches ou contesté financièrement par la crise, prend plus de temps pour traiter une intention d'achat. Souvent, les réactions des consommateurs initiaux comprennent le report de l'achat, l'ouverture de regarder plusieurs options ou d'envisager des substituts, la négociation vers le bas ou le recyclage.

Mais tout n'est pas perdu pour les commerçants et les propriétaires de marques avec des budgets limités. Après tout, plusieurs recherches exclusives et syndiqué révèlent que plus l'argent des médias importants, ce qui est plus important est une proposition unique et un message de marque pertinente ou la valeur en période de turbulence économique.

Les mythes de commercialisation au cours de la récession et l'inflation

Couper les investissements marketing. L'objectif principal du marketing est de stimuler la demande. Dans une crise économique, les gens répugnent à des dépenses inutiles et de consommation. Ainsi, il est important de sensibiliser les consommateurs d'une Branda € ™ s de valeur avant même qu'ils entrent dans la zone de détail ou commerce afin que ONEA € ™ s de la marque peuvent être spécifiées dans la liste consumerâ € ™ s achats.

Les commerçants et les propriétaires de marques doivent se rendre compte que d'une présence très visible magasins et des promotions magasin local servir un but de marketing différentes, mais complémentaires et qui est, pour intercepter un acheteur potentiel dans la zone de vente au détail, qu'ils soient un utilisateur catégorie ou non la catégorie.

Cependant, quand un consommateur est résolue à ONEA € ™ s d'achat et l'incidence est élevée dans les moments difficiles financièrement, il est plus difficile à déplacer ou à balancer lui venant de son acquisition de la marque initialement prévu.

Les marques sont en crise pendant l'inflation; produits sont po n'est pas vrai. Le marché est toujours divisé entre la marque et les acheteurs des matières premières, à la fois avec des motivations différentes pour l'achat. Acheteurs Marque mis une prime sur les marques qui ils ont confiance et d'autres valeurs distinctives qui font appel à l'buyersâ € ™ motivation. Mais en temps de crise, les marques ont besoin pour faire leur proposition de valeur plus â € œeconomically relevantâ €. C'est pendant les moments difficiles, que la compétence marketerâ € ™ s est mieux testé dans ce domaine, car l'image de marque des messages économiquement pertinentes ne sont pas seulement sur les prix et d'actualisation.

Dépenser, dépenser, dépenser est le mantra dans les moments difficiles. Ce n'est pas seulement une question de marketing croissante passent mais plus une stratégie de gestion des budgets de marketing efficace. Plus encore, il s'agit de l'utilisation appropriée des budgets de communication des médias.

On peut avoir une grande portée auprès des médias efficaces sur un marché cible pour un moins une exposition 50 fois sur une période de campagne donnée à condition que la Branda € ™ s proposition de valeur est substantiellement pertinents. Par ailleurs, ne sont pas tous au-dessus de la ligne et en dessous de la ligne de communication des médias doivent en œuvre et activée.

Étude de votre cible marketa € ™ s de comportement. Comment font-ils face en période d'inflation? Quels sont les changements dans leur mode de vie, comportements d'achat et les habitudes des médias? Ont-ils réduit leur temps à aller dans les centres commerciaux, des films? Ont-ils réduire leurs dépenses de consommation à domicile, la consommation de la mode, des loisirs et du divertissement?, Etc

Dépenser plus que la compétition par rapport messagerie de marque efficace. Certains propriétaires de marques sont amenés à croire que la seule façon d'atteindre les consommateurs de nos jours à travers un budget ballon dans les médias. Ce n'est pas vrai. Valeur de la marque et les messages économiques sont plus importants. Une crise économique n'est pas l'habituel, l'apparition quotidienne et cet événement est censé être de courte durée, ou si nombreux hommes d'affaires espoir. Ainsi, une Branda € ™ s de valeur lors de cet événement inhabituel peut être rendue plus pertinente par un message économique. Dire et faire la même chose dans une crise non et une période de crise peut-être pas aussi significatifs pour vos consommateurs cibles.

Dépenses publicitaires

Source: D'après l'agence de recherche philippin de premier plan basé sur des informations provenant de l'Horlogerie de Nielsen Media, Les Philippines Nielsen Company et estimée à partir des taux en rack médias.

Les consommateurs suivent une mentalité unique de couper des dépenses en temps de crise. Pas tout à fait vrai. Etre une marque qui fonctionne bien dans une période de crise surtout quand les cartes sont jouées correctement. Quand un Branda € ™ s de valeur et de la messagerie est spécialement pertinente, les acheteurs sont prêts à acheter de nouveaux produits, le commerce et acheter plus. Par exemple, les propriétaires de voitures de luxe sont tenus d'acheter davantage de modèles de voitures économes en carburant à partir de confiance et de constructeurs automobiles de renom; acheteurs indulgents sont susceptibles d'échange en place, à impulsion acheter ou acheter des articles plus coûteux à condition que ces messages peuvent avoir socialement pertinent et le à revenu moyen peuvent juste faire avancer leurs achats ou faire un € œgroup-purchaseâ € pour les articles ménagers, etc

En période de crise économique, les gens peuvent être moins prédisposés à acheter. Mais ils continuent à acheter et acheter quand il ya des raisons plus substantielles pour le faire. Les consommateurs ne sont pas opposés à l'achat, mais n'aime pas la consommation irréfléchie dans les périodes d'adversité économique. Ils sont plus prudents en raison de ressources plus limitées, sont plus cynique des messages publicitaires et promotionnels dans les différents médias; sont moins fantaisiste et moins ému par fréquences des médias scandaleux et les dépenses.