Δημοσιεύτηκε στην Καθημερινή Φιλιππίνων Inquirer, 21 Νοέμβρη 2008
Ένα ζοφερό οικονομικό σενάριο, ο τρόπος ζωής των καταναλωτών αναμένεται να αλλάξει. Οι επιχειρήσεις αναμένεται επίσης να προσαρμοστούν στις αλλαγές αυτές.
Οι έμποροι δεν μπορούν να λειτουργήσουν με τον ίδιο τρόπο που έκαναν σε ισχυρή φορές. Η αγορά γίνεται μια αγορά αγοραστών και ο ανταγωνισμός γίνεται ακόμη πιο αδίστακτου.
Σήμερα € ™ s οικονομική ύφεση είναι σχεδόν το ίδιο με τη μεγάλη ύφεση του 1930 που έπληξε τις ΗΠΑ, αλλά η κλίμακα και οι επιπτώσεις είναι πολύ μεγαλύτερες και πιο δυσμενείς. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι 24 τοις εκατό του worldâ € ™ s ΑΕΠ είναι από τις ΗΠΑ και πολλές ανεπτυγμένες, αναπτυσσόμενες και αναδυόμενες αγορές βασίζονται στις ΗΠΑ για το εμπόριο. Στη δεκαετία του 1930, το παγκόσμιο εμπόριο και τη χρηματοδότηση, όπως η κλίμακα σήμερα ήταν σχεδόν ανύπαρκτη.
Σενάρια έμποροι αντιμετωπίζουν
Ακολουθούν οι πιθανές τοπία σε μια οικονομική κρίση ότι οι έμποροι πρέπει να γνωρίζουν:
Συστολή έναντι επέκτασης. Οι έμποροι και οι επιχειρήσεις πρέπει να επανεξετάσει την απόδοση και τις δραστηριότητές τους με περισσότερες λεπτομέρειες. Ενώ η επέκταση μπορεί να συμβεί ακόμα και σε περιόδους οικονομικής ύφεσης, οι marketers θα πρέπει να είναι αντικειμενικά και να εκτιμήσει προσεκτικά την πλευρά της ζήτησης της επέκτασης. Μη εξυπηρετούμενων ενεργητικού ή παθητικού πρέπει να διαλυθεί ή να ρευστοποιηθούν γρήγορα.
Εξαιρετικά σταθερή και η ζήτηση των προϊόντων και υπηρεσιών, στην οποία πρέπει να υποστηριχθούν, αν δεν κατασκευαστεί, ακόμη πιο έντονα. Τώρα είναι η ώρα να ταΐσουν ή να ανακατανέμει περισσότερες επενδύσεις για να πρωταγωνιστήσει, ακόμη και προϊόντα αγελάδα μετρητών ή υπηρεσίες. Επέκταση αστέρων σας productâ € ™ s λάμψη σε νέες αγορές είναι σοφό, όπου η ζήτηση έχει εντοπιστεί. Ερώτηση προϊόντα το σήμα μπορεί να κρύβονται ευκαιρίες μετά από προσεκτική αξιολόγηση.
Μάρκα έναντι των βασικών προϊόντων. Η αγορά αγοραστών συμβαίνει όταν οι καταναλωτές γίνονται πιο επιφυλακτικοί σχετικά με τα χρήματα που ξοδεύουν, όταν το επίπεδο του κύκλου εργασιών της ζήτησης και της αγοράς έχει μειωθεί δραστικά, όταν υπάρχει πολύ μεγαλύτερη προσφορά από την αγορά μπορούν να πωλούν και να αγοράζουν αδράνεια όταν συμβαίνει, δηλαδή τους καταναλωτές είναι απλά απρόθυμοι να δαπανήσουν. Περιπτώσεις σαν κι αυτές είναι οι ευκαιρίες για τις μάρκες που έχουν την πάροδο του χρόνου, πέρασε την οικοδόμηση της εμπιστοσύνης και καλής θέλησης των καταναλωτών. Σε προσωρινή παύση λειτουργίας, οι καταναλωτές είναι πιθανό να στηρίξει αξιόπιστες μάρκες με πιο ευέλικτο μηνυμάτων αξία και προσφορά από γενικά άγνωστη, γενικά στοιχεία.
. Αισιόδοξη σπάταλο έναντι συνετή, απαισιόδοξοι οι καταναλωτές Όταν τα χρήματα ρέει εύκολα, πιστωτικό είναι ευρέως διαθέσιμο και υπάρχει περισσότερο διαθέσιμο χρήμα? Καταναλωτές είναι φυσικά περισσότερο αισιόδοξοι για να περάσετε και να αγοράσετε. Όταν οι άνθρωποι πρέπει να διαφυλάξει τις θέσεις εργασίας τους και φοβούνται να χάσουν την απασχόληση? Και οι επιχειρήσεις είναι σκεπτικοί σχετικά με τις καταναλωτικές δαπάνες, η εμπιστοσύνη των καταναλωτών να δαπανήσουν διακυβεύεται. Οι έμποροι αντιμετωπίζουν ένα δύσκολο έργο για να μετακινήσετε τους καταναλωτές από το φόβο τους των δαπανών για την αγορά και την κατανάλωση αγαθών και υπηρεσιών που θεωρούνται χρήσιμες ή ακόμα και πολύτιμη στη σημερινή κατάσταση της διάθεσης τους.
Προσεγγίστε έναντι εστιάσει. Στόχοι Μάρκετινγκ πρέπει να είναι εξυπνότερα και μετρήσιμη σε περιόδους κρίσης. Κατά συνέπεια, η χρήση των χρημάτων μάρκετινγκ πρέπει να είναι πιο αποτελεσματική και εργατικοί. Εδώ έρχεται η εκτίμηση του Branda € ™ s στόχος και η αγορά-στόχος â € "είναι η μάρκα σε μάρκα οικοδομική φάση και ως εκ τούτου, επίκειται γενική ευαισθητοποίηση πρέπει να δημιουργηθούν ή να είναι επαρκώς ευρεία ευαισθητοποίηση μεταξύ των καταναλωτών-στόχων ώστε να καταστεί πιο αποτελεσματικό να επικεντρωθεί αποκλειστικά στην αγορά των χρηστών.
Μέσα σε σχέση με τη λιανική χώρο. Ολοκληρωμένη επικοινωνίες μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης στα μέσα ενημέρωσης και το χώρο λιανικής είναι συμπληρωματικά και λίγο πολύ εφαρμόζεται bullish φορές. Αλλά όταν υπάρχει οικονομική κρίση και η προσφορά χρήματος είναι σφιχτό? Ιδιοκτήτες επιχείρησης πρέπει να δοθεί προτεραιότητα έξοδα. Media στοχεύει να συλλάβει την ευαισθητοποίηση των καταναλωτών και να δημιουργήσει απόθεμα γνώσεων για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Αυτό εξασφαλίζει είναι μέρος του Usera € ™ s τα κριτήρια επιλογής και η λίστα αγορών των καταναλωτών. Λιανική διαφήμιση έχει ως στόχο να διαταράξει τη consumersâ € ™ προσχεδιασμένο αγορά και να ενθαρρύνει την αγορά ώθηση ή δίκη στο κατάστημα. Σε προσωρινή παύση λειτουργίας, γενικά οι καταναλωτές φέρουν γενικά μια λίστα και τα μυαλά τους γίνονται ακόμη και πριν την είσοδό τους στο χώρο λιανικής.
Αρχική έναντι out-of-home. Πολλά έχουν ειπωθεί για την out-of-home λιανικής χώρος είναι το πεδίο μάχης των καταναλωτών. Σε περιόδους στενότητα προσφοράς χρήματος, οι άνθρωποι είναι φυσικά άγρυπνο για τις δαπάνες τους και οι κινήσεις είναι σε μεγάλο βαθμό περιοριστεί. Αλλά ποιος δεν είναι να πούμε ότι το σπίτι δεν μπορεί να είναι ένα ιδανικό μέρος για να απολαύσετε ακόμα και σε μια οικονομική κρίση. Πιο ελκυστικές προσφορές αξίας τρόφιμα παράδοση, προσιτές σε οικιακή ψυχαγωγία, do-it-yourself σπίτι ιαματικά λουτρά, κλπ μπορεί να βοηθήσει στην τόνωση της ζήτησης. Σε μια οικονομική κρίση, το σπίτι είναι η επόμενη καλύτερη εναλλακτική λύση για να επιδοθούν.
Οικονομική υποκατάστατα έναντι επιεικής προϊόντα και υπηρεσίες. Όπως ήταν αναμενόμενο, σε περιόδους οικονομικής ύφεσης, υπάρχει μειωμένη ζήτηση. Αλλά όσο υπάρχουν άνθρωποι, θα υπάρξει οικονομική δραστηριότητα â € "τους αγοραστές και τους καταναλωτές. Αυτό αποτελεί πρόκληση για τους εμπόρους είναι να πεισθούν οι δυνητικοί καταναλωτές να αγοράσουν τώρα και όχι αργότερα. Οι καταναλωτές είναι πιθανό να ακούσετε και οικονομική αξία, με γνώμονα τις ιστορίες μάρκα και όχι καθαρά μηνύματα επικοινωνίας επιείκεια.
Αυτό δεν σημαίνει ότι όταν υπάρχει ύφεση, είναι με βεβαιότητα ότι τα προϊόντα και τις υπηρεσίες φιγούρα δεν θα επιβιώσουν. Επιείκεια προϊόντα και υπηρεσίες έχουν τις ευκαιρίες τους πάρα πολύ, σε εργατώρες. Πολύ αποκλειστική μάρκες έχουν τη δυνατότητα να πωλούν με το σήμα προς τα κάτω βάση ή προσφέρουν υψηλής αξίας, τα βραχυπρόθεσμα γραμμές συλλογή προσφορά ή ακόμα και να φέρει πίσω τα ρετρό, βασικά, μίζα μοντέλα σχεδιαστών σε μια πιο προσιτή, πριμοδότηση φάσμα των τιμών.
Επιείκεια έναντι αιτία που σχετίζονται με ανταλλαγή μηνυμάτων. Αποκλειστικό, εύποροι μάρκες μπορεί να πάρει πιο ουσιαστική ανταλλαγή μηνυμάτων σε μια οικονομική κρίση. Αυτό στέλνει το μήνυμα ότι ακόμη και η πλούσια αγορά στηρίζεται σε πιο σημαντικά θέματα που επηρεάζουν τον κόσμο και την ανθρωπότητα. Αγοράζοντας μάρκες σχεδιαστής δεν μπορεί να είναι κακή, ιδίως αν η αποκλειστική μάρκα παίρνει συγκεκριμένα μέτρα για την ανακούφιση διεθνή θέματα όπως η κλιματική αλλαγή, η φτώχεια, η υγειονομική περίθαλψη, κλπ.
