Δημοσιεύθηκε στο Φιλιππίνων Business Daily Inquirer την Παρασκευή, 18 Ιουλίου 2008
ΜΕΛΕΤΕΣ ΠΕΡΙΠΤΩΣΕΩΝ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ έχουν τεκμηριώσει πώς μάρκετινγκ εξακολουθεί να είναι σημαντική όχι μόνο σε περιόδους αφθονίας, αλλά πολύ περισσότερο, σε περιόδους έλλειψης. Ωστόσο, η πρόκληση παραμένει ο έμπορος να επικοινωνεί το σωστό μήνυμα για την ευκαιρία.
Παρακάτω είναι οκτώ τρόποι για την αγορά κατά τη διάρκεια του πληθωρισμού.
Επιλέξτε την αγορά στόχων σας και να μείνει μαζί τους
Οικονομική ανεπάρκεια είναι μια περίοδος περιορισμού για όλους τους â € "ο ιδιοκτήτης της επιχείρησης και του καταναλωτή. Έτσι, τα δύο μέρη πρέπει να δοθεί προτεραιότητα. Ο ιδιοκτήτης επιχείρησης είναι υποχρεωμένος να διαθέσει τους πόρους και την προτεραιότητα καλά και να διαχειρίζεται αποτελεσματικά αυτές. Ο καταναλωτής διαθέτει περιορισμένους πόρους σε μετρητά και οι πιστώσεις προς το τι θεωρείται ότι είναι σημαντικό και της αξίας. Ο ιδιοκτήτης επιχείρησης θα πρέπει να αφιερώσουν τους περιορισμένους πόρους σε μια αγορά που μπορεί να εξυπηρετήσει καλύτερα παραμένοντας ένα κερδοφόρο τμήμα της αγοράς. Ο καταναλωτής κάνει την επιλογή για μια εταιρεία που καταλαβαίνει καλύτερα και να εξυπηρετεί τις ανάγκες του σε uptimes και πιο ειδικά, σε εργατώρες.
Έμφαση στην αγορά των χρηστών σας
Τώρα είναι η καλύτερη στιγμή για να γνωρίζει και να εξυπηρετήσει καλά πιστούς πελάτες σας, εάν υποτεθεί ότι δεν υπάρχουν επαρκή κρίσιμη μάζα για να διατηρήσουν την επιχείρησή σας κατά τη διάρκεια της έλλειψης. Όταν οι πόροι μάρκετινγκ σε αυστηρούς περιορισμούς και διεύρυνση δεν είναι μια βιώσιμη επιλογή, η γνώση και η κατανόηση τι επαυξητική αξία είναι από τους πιστούς πελάτες σας μπορεί να πάει σε μεγάλο βαθμό στη στήριξη της ζήτησης.
Να αναπτυχθεί μια οικονομική ιστορία πίσω από το εμπορικό σήμα σας
Μια οικονομική ιστορία δεν πρέπει να περιορίζεται σε μείωση των τιμών. Άλλες ουσιώδεις τρόπους που οικοδομούν γενικά καλή θέληση των καταναλωτών περιλαμβάνουν τονίζοντας την productâ € ™ s αξίας, επεκτείνοντας τη χρήση του προϊόντος και την επικοινωνία της αποτελεσματικότητας της χρήσης. Για παράδειγμα, η αύξηση της τιμής των καυσίμων έχει οδηγήσει τους περισσότερους καταναλωτές να καταφύγουν σε εκτεταμένη χρήση των μέσων μαζικής μεταφοράς, το περπάτημα, η ποδηλασία, κλπ. â € "όλα με αποτέλεσμα την μικρότερη χρήση πετρελαίου. Εταιρείες καυσίμων αντιδρούν αμέσως από πτώση της τοπικής ρυθμό όταν οι παγκόσμιες αγορές, αλλά επιτρέπουν την αλλαγή στην τιμολόγηση δεν είναι αρκετό για να ανακτήσει η ζήτηση από τους πελάτες, εκτός αν χάσει ενεργειακής απόδοσης μπορούν να κοινοποιούνται σε πιο ουσιαστική άποψη των καταναλωτών.
Μάρκες της αγοράς ως οικονομική επένδυση
Ομορφιάς, υγείας και προϊόντων προσωπικής φροντίδας είναι μια προτεραιότητα για τον κατάλογο των επιθυμιών των καταναλωτών. Για να μετατρέψετε αυτό το ευχολόγιο σε δράση τους καταναλωτές παρά την οικονομική αντιπαλότητα είναι μια πρόκληση για τον έμπορο. Αυτό που λέει είναι, ωστόσο, με βάση το Φεβρουάριο του 28 Έκθεση Παγκόσμιας Nielsen Consumer για την εμπιστοσύνη των καταναλωτών, τις ανησυχίες και τις προθέσεις των δαπανών είναι το πώς οικονομία (1), υγεία (2) και την ασφάλεια της θέσης εργασίας (3) είναι οι τρεις μεγαλύτερες τομείς ανησυχίας για τους καταναλωτές σε παγκόσμιο επίπεδο . Κατευθυνόμενης, την ομορφιά, την υγεία και τα προϊόντα προσωπικής φροντίδας μπορούν να διατίθενται στην αγορά ως οικονομική επένδυση, δηλαδή αν κάποιος είναι άψογη, το ένα έχει μεγαλύτερες πιθανότητες σε μια άλλη παραδοχή φυσική εμφάνιση είναι μια σημαντική κριτήρια για την πρόσληψη? Εάν κάποιος είναι υγιής, τότε είναι πιθανό να είναι πιο παραγωγικό, κλπ.
Κεφαλαίο για την απώλεια ευκαιρίας
Είτε συνήθη ή περιστασιακή, οι άνθρωποι είναι γενικά μαλθακός.
Παρ 'όλα αυτά, αν κάποιος είναι μία απολαυστική μάρκετινγκ των προϊόντων σε μια περίοδο οικονομικής κρίσης, αυτό δεν σημαίνει ότι μπορεί κανείς να περιμένει μόνο μια πτώση των επιχειρήσεων. Επίσης, είναι παράλογο να υποθέσουμε ότι η επιχείρηση θα πρέπει να επηρεάζονται λόγω της πιθανότητας ότι η πλειοψηφία των παρόντων καταναλωτές της είναι από την εύπορη αγορά. Σε μια περίοδο οικονομικής κρίσης, ακόμα και οι πλούσιοι θα σκεφτούν δύο φορές για εμφανή δαπανών. Έτσι, συναισθηματικά μηνύματα μπορεί να δημιουργήσει μια ισχυρή σχέση με τους καταναλωτές επιεικής. Για παράδειγμα, η αίσθηση της χαμένης ευκαιρίας μπορεί να είναι μια ισχυρή κλήση της δράσης. Χάνοντας την ευκαιρία να αγοράσουν μπορούν να γίνουν καταστροφικές για τους καταναλωτές επιεικής. Μερικές φορές μπορεί να είναι μια διαρκώς λυπηρή απόφαση. Αλλά η χαρά που μπορεί κανείς να αντλήσει από την επιεικής δράση είναι ανυπολόγιστη. Ή μπορεί κανείς να τράπεζας για την κοινωνικά υπεύθυνη μηνύματα ενώ παράλληλα ενθαρρύνει την κατανάλωση μεταξύ των πλουσίων.
Αρπάξτε την οικονομική ευκαιρία
Σε μια οικονομική κρίση, μερικές αποδεικνύονται χαμένοι, άλλοι είναι αυτομάτως νικητές. Αυτή είναι η ευκαιρία που παρουσιάζεται από ένα μεταβαλλόμενο περιβάλλον. Μικρό, αποδοτικά αυτοκίνητα γίνονται ξαφνικά η προφανής επιλογή για φυσικό αέριο που καταβροχθίζουν αυτοκίνητα πολυτελείας? Κονσέρβες θαλασσινά και λαχανικά πάνω από φρέσκα, κρέας, χοιρινό και κοτόπουλο? Μαζικής μεταφοράς έναντι των ιδιωτικών μεταφορών, μεταξύ άλλων.
Κόψτε τις απώλειες με αναποτελεσματική εμπορικών διαύλων
Η οικονομική ύφεση είναι η κατάλληλη στιγμή να περικόψει τα κανάλια του εμπορίου που δεν έχουν εργασία, ακόμη και κατά τις ευνοϊκές εποχές. Η μείωση ό, τι έχει μια χαμένη πρόταση ούτως ή άλλως μπορούν να κατευθύνουν πόρους σε πιο ουσιαστικές επενδύσεις μάρκετινγκ που είναι πιθανό να βοηθήσει την εταιρεία μετά την οικονομική ύφεση έχει hurdled.
Διατηρήστε αν δεν επεκτείνουν τις επικοινωνίες μάρκετινγκ
Οι πιο επιτυχημένες εταιρείες μάρκετινγκ έχουν διατηρήσει, αν δεν αυξηθεί μάρκετινγκ επενδύσεις τους επικοινωνίας σε περιόδους οικονομικής κρίσης. Εφόσον αυτές οι μάρκες έχουν μια πραγματική, καλή ιστορία να πει, το πιο προοδευτικές εταιρείες εξακολουθούν να δίνουν προτεραιότητα στις επενδύσεις τους, αποκομίζοντας τα οφέλη, όχι μόνο κατά διαστήματα εκτός λειτουργίας, αλλά και όταν η οικονομική σταθερότητα των αποδόσεων. Αυτό συμβαίνει επειδή το σήμα παραμένει στη συνείδηση των καταναλωτών όχι μόνο στην παρούσα ταραχώδη φορές, αλλά όταν
ευνοϊκή οικονομική δραστηριότητα είναι πίσω στη θέση του.
Οικονομική ελλείψεις οι χρόνοι των δοκιμών για πολλούς εμπόρους. Αλλά παρουσιάζει επίσης μια ευκαιρία για πιο προοδευτική σκέψη, επινοητικοί και επιχειρηματική ιδιοκτήτες επιχείρησης και έμποροι.
Οκτώ τρόποι για την αγορά κατά τη διάρκεια του πληθωρισμού
1. Επιλέξτε την αγορά στόχων σας και να μείνετε μαζί τους.
2. Έμφαση στην αγορά χρήστη.
3. Να αναπτυχθεί μια οικονομική ιστορία πίσω από το εμπορικό σήμα σας.
4. Μάρκες της αγοράς ως οικονομική επένδυση.
5. Κεφαλαίο σχετικά με την απώλεια ευκαιρίας.
6. Αρπάξτε την οικονομική δυνατότητα.
7. Κόψτε τις απώλειες με αναποτελεσματική εμπορικών διαύλων.
8. Διατήρηση, αν δεν επεκταθεί, τις επικοινωνίες μάρκετινγκ.
