Publicat al Daily Inquirer de Filipines, 21 novembre 2008
Una situació econòmica desfavorable, estils de vida dels consumidors s'espera que canviïn. Les empreses són també espera que s'ajustin a aquests canvis.
Les empreses no poden funcionar de la mateixa manera que ho van fer en temps de forta. El mercat es converteix en un mercat de compradors i la competència es torna encara més ferotge.
Today € ™ s recessió econòmica és gairebé la mateixa que la depressió de 1930 que va afectar a gran dels EUA, però la seva escala i l'impacte és molt més gran i més advers. Això es deu al fet que el 24 per cent dels world € ™ s del PIB dels EUA i molts països desenvolupats, els mercats en desenvolupament i emergents, es basen en els EUA per al comerç. A la dècada de 1930, el comerç mundial i de finançament, com l'escala d'avui ha estat pràcticament inexistent.
Els venedors enfront dels escenaris
A continuació es presenten els paisatges possibles en una crisi econòmica que els venedors han de ser conscients de:
Contracció davant l'expansió. Venedors i les empreses necessiten revisar el seu funcionament i operacions amb més detall. Mentre que l'expansió pot ocórrer fins i tot en una recessió econòmica, els venedors han objectivament i avaluar amb cautela la demanda de l'ampliació. Els actius improductius o passius han de dissoldre o liquidar ràpidament.
Producte d'alta i sostinguda de la demanda i les línies de servei han de ser compatibles, si no es construeix amb més força. Ara és el moment d'alimentar o reassignar més inversions a l'estrella, fins i tot els productes o serveis en efectiu vaca. L'ampliació de la seva estrella producte € ™ s brillantor a nous mercats és savi on la demanda ha estat identificat. Productes de signe d'interrogació poden haver ocultat oportunitats després d'una acurada avaluació.
Marca en comparació amb els productes bàsics. Un mercat de compradors que passa quan els consumidors es tornen més cauts quant els diners que gasten, quan el nivell de rotació de la demanda i la compra s'ha reduït dràsticament, quan hi ha una oferta molt més que el mercat pot vendre i la compra dels consumidors és a dir, la inèrcia que succeeix simplement són reticents a gastar. Ocasions com aquestes són les oportunitats per a les marques que amb el temps, va passar la construcció de la confiança i bona voluntat dels consumidors. En els temps de parada, els consumidors estan disposats a donar suport marques de renom, amb més valor de missatgeria flexibles i ofereixen el que generalment es desconeix, articles genèrics.
. Optimista davant el malbaratament prudent, els consumidors pessimistes Quan els diners flueix fàcilment en el crèdit està àmpliament disponible i no hi ha més diners disponibles, els consumidors són naturalment més optimista per gastar i comprar. Quan la gent ha de aferrar als seus llocs de treball i tenen por de perdre la feina, i les empreses es mostren escèptics sobre la despesa del consumidor, la confiança dels consumidors a gastar es vegi compromesa. Els venedors s'enfronten a una difícil tasca per passar als consumidors de la seva por a les despeses de compra i consum de béns i serveis que es perceben com útil o valuós, fins i tot en el seu estat d'ànim actual.
Abast en comparació amb l'enfocament. Objectius de màrqueting han de ser més intel · ligents i mesurable en temps de crisi. En conseqüència, l'ús de diners de la comercialització ha de ser més eficient i treballadora. Aquí ve una avaluació de la Branda € ™ s objectiu i el mercat objectiu â € "és la marca en una fase de construcció de marca i per tant, la consciència general de forma imminent s'ha de crear consciència o és prou ampli entre els consumidors que es fa més eficient concentrar-se exclusivament en el mercat d'usuaris.
Els mitjans de comunicació enfront de locals comercials. Comunicacions integrades de màrqueting, incloent publicitat en els mitjans de comunicació i l'espai al detall són complementaris i gairebé implementat en temps alcistes. Però quan hi ha una crisi econòmica i el subministrament de diners és escàs, els propietaris de negocis necessitat de prioritzar les despeses. Els mitjans de comunicació té com a objectiu captar la consciència del consumidor i crear el coneixement de valors sobre un producte o servei. Això assegura ser part de la Usera € ™ s els criteris de selecció i la llista de la compra dels consumidors. Publicitat al detall està destinat a interrompre la Consumers € ™ pre-planejada compra i animar a la compra per impuls o de prova a la botiga. En els temps d'inactivitat, els principals consumidors en general, portar una llista i les seves ments es fan fins i tot abans d'entrar en l'espai al detall.
Casa enfront de fora de la casa. Molt s'ha dit sobre l'espai fora de la casa al detall és el camp de batalla dels consumidors. En temps de subministrament de diners, les persones són naturalment vigilant sobre les seves despeses i els moviments es limiten en gran mesura. Però, qui no vol dir que la casa no pot ser un lloc ideal per gaudir fins i tot en una crisi econòmica. Més atractiva el menjar ofereix un valor de lliurament, assequible entreteniment a la llar, faci-ho vostè mateix spas a casa, etc poden ajudar a sostenir la demanda. En una crisi econòmica, la casa és la millor alternativa per gaudir.
Substituts econòmics enfront dels productes i serveis indulgent. No és sorprenent, en una recessió econòmica, hi ha una demanda més feble. Però mentre hi hagi gent, hi haurà activitat econòmica â € "els compradors i consumidors. Què és un desafiament per als venedors és convèncer els potencials consumidors a comprar ara i no després. Els consumidors estan disposats a escoltar les històries de marca econòmics impulsats pel valor en lloc de missatges de comunicació pura indulgència.
Això no vol dir que quan hi ha una recessió, és amb certesa que els productes i serveis de malbaratar, no sobreviuran. Productes i serveis d'indulgència que les seves oportunitats també, en els temps d'aturada. Marques molt exclusives tenen l'opció de vendre a la marca cap avall base o l'oferta d'alt valor, a curt termini les línies de recol · lecció d'oferta o fins i tot portar de tornada el retro, els models bàsics, el dissenyador d'arrencada a un nivell més assequible, rang de preus premium.
La indulgència davant les causes relacionades amb la missatgeria. Exclusiva, marques rics poden assumir més missatges de fons en una crisi econòmica. Això envia la senyal que fins i tot el mercat de rics es basa en qüestions més importants que afecten el món i la humanitat. Comprar marques de disseny no pot ser dolent, especialment si la marca exclusiva adopti mesures concretes per alleujar els problemes mundials com el canvi climàtic, la pobresa, salut, etc
